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        綠地7.8折推“滯銷”盤老業(yè)主要求補差價

        2010-06-17 02:45:52

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        每經(jīng)記者  楊羚強  發(fā)自上海

                樓市新政之下,日前綠地集團旗下的一個上海項目——綠地薔薇九里小高層以7.8~8.2折的價格銷售,比此前恒大、萬科、保利等公司給出的降價幅度更高。

                這一降價幅度也引起了薔薇九里老業(yè)主的不滿,他們紛紛向開發(fā)商討說法,要求彌補差價。6月16日,該樓盤一名老業(yè)主說,開發(fā)商的銷售經(jīng)理已經(jīng)口頭承諾,會給老業(yè)主優(yōu)惠,但具體的優(yōu)惠幅度還待再談。

        滯銷項目大幅度降價

                “一次性付清7.8折,按揭付款8.2折。”這是昨日上海綠地薔薇九里的銷售人員給出的報價。除薔薇九里項目外,綠地在上海的其他項目也給出了一定幅度的價格優(yōu)惠。值得注意的是,這些價格優(yōu)惠并不是所有項目都能享受,只有那些前期滯銷的項目才能享受上述優(yōu)惠,而那些前期暢銷的項目則鮮有打折。

                同策資深分析師倪曉玲說:“綠地公園壹品開盤前預計價格是18000元/平方米,但開盤后的報價是16000元/平方米,實際成交價更只有14000元/平方米,降價幅度接近7.8折。此外,綠地布魯斯小鎮(zhèn)也有比較大的降價幅度。”

                據(jù)她介紹,綠地目前采取的策略是對那些前期比較難賣的項目,給出比較大的降價折扣,上述提到的薔薇九里等項目由于之前的成交情況不佳,所以愿意給出一個比較大的降價幅度,而前期賣得不錯的項目卻絲毫不降價。

        或為回籠資金?

                倪曉玲認為,綠地之所以愿意對滯銷項目大幅降價,完全是因為“榜樣”的力量。此前,恒大地產(chǎn)在全國范圍的8.5折促銷,獲取了非常好的成績。由于薔薇九里的土地樓板價不過四五千元一平方米,項目本身擁有較大的降價空間,所以才能夠開出7.8折的驚人降幅。

                在低價策略下,網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示,截至昨日綠地薔薇九里二期在6月份賣出了43套房,而整個四五月份總共只賣了41套房。

                中國房地產(chǎn)信息集團分析師薛建雄說,這更多反映的是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營策略的變化:通過降價提高資金周轉倍速,進而提升單位資金的投資收益。

                倪曉玲則表示,綠地今年在各地購買了大量土地,客觀上也需要迅速回籠資金。根據(jù)同策機構的統(tǒng)計,僅綠地去年12月至今在上海購置的兩幅土地,總價就超過了41億元。而綠地在其他城市也簽訂了超過200億元的投資計劃,2009年至今綠地目前在土地投入一項花費的總金額已超過1000億元。但今年1月~5月,綠地的現(xiàn)金流入為420億元。

        老業(yè)主:綠地口頭答應“補”優(yōu)惠

                大幅降價雖然令綠地取得了不錯的銷售業(yè)績,但是卻也令老業(yè)主受到“傷害”。部分業(yè)主甚至在6月14日前往綠地薔薇九里售樓處就7.8折房價“討說法”。

                一位業(yè)主表示,6月14日綠地薔薇九里的銷售經(jīng)理已經(jīng)口頭答應,給老業(yè)主送車庫基金等一系列的優(yōu)惠,但具體優(yōu)惠幅度有多大,還要等6月19日再次約定。

                不過,上述說法還待綠地方面的證實。綠地集團相關媒體負責人也表示不清楚此事。

                此前,上海分別于2006年和2008年發(fā)生過一系列因為開發(fā)商降價而產(chǎn)生的“退房”糾紛,業(yè)主大多未能如愿,因此很多業(yè)內人士并不看好上述“討說法”的行動。

                薛建雄認為,就薔薇九里等項目而言,本身的利潤空間就很大,開發(fā)商僅僅犧牲了一小部分利益,但卻能很好地保護品牌美譽度。今年其他房企也可能效仿這一方式,給因降價而利益受損的部分前期業(yè)主一定的心理安慰。



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