每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自江蘇泰州

“我們的目標(biāo)是到2015年之前，空調(diào)產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到15%以上。”昨天（3月27日），ST春蘭（600854，SH）總經(jīng)理沈華平在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)重申了春蘭空調(diào)復(fù)興的具體目標(biāo)。

據(jù)記者了解，目前國內(nèi)空調(diào)品牌前三名的市場占有率在10%到30%之間，春蘭空調(diào)15%的市場占有率目標(biāo)，意味著該公司要用不到四年的時(shí)間跨入行業(yè)前三。

年內(nèi)挑戰(zhàn)二線品牌？

2011年初，春蘭集團(tuán)副總裁劉亞夫曾對(duì)外表示，計(jì)劃用三年將春蘭空調(diào)拉回到市場主導(dǎo)品牌陣營，外界將此稱為春蘭復(fù)興。

沈華平昨日向記者透露，春蘭空調(diào)今年的的銷售目標(biāo)為300萬臺(tái)，其中內(nèi)銷200萬臺(tái)，外銷100萬臺(tái)。

而據(jù)奧維咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年全國空調(diào)內(nèi)銷量為4745萬臺(tái)，預(yù)計(jì)今年的銷量微增至5000萬臺(tái)。這樣計(jì)算下來，春蘭如果能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，將達(dá)到4%的市場份額，由此有望挑戰(zhàn)二線空調(diào)品牌陣營。

不過，不容忽視的是，從去年下半年開始，國內(nèi)空調(diào)市場出現(xiàn)了明顯的衰退，其中今年一月份，內(nèi)銷同比下滑接近50%，市場慘淡，行情不容樂觀。在這個(gè)樣的大背景下，春蘭似乎難以獨(dú)善其身。

劉亞夫在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前國內(nèi)整個(gè)空調(diào)市場下滑確實(shí)非常厲害，接下來唯一的機(jī)會(huì)將會(huì)是在三四級(jí)市場。

為了開拓三四級(jí)市場，春蘭今年繼續(xù)力推“扁平化”代理模式，除了連鎖賣場外，全國每個(gè)縣（區(qū)）均發(fā)展一家代理商。這種模式確立后，中間不再有其他環(huán)節(jié)，代理商則繼續(xù)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局網(wǎng)點(diǎn)。這樣做將進(jìn)一步增強(qiáng)公司對(duì)渠道的把控力，更重要的是，渠道得以下沉，適應(yīng)農(nóng)村市場的需求。

沈華平表示，相比2011年初，現(xiàn)在代理商網(wǎng)點(diǎn)的絕對(duì)數(shù)量已經(jīng)增長了100%，今年年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)縣區(qū)代理商的全覆蓋。

而春蘭甚至認(rèn)為，去年下半年以來，同行在空調(diào)庫存高企的情況下，其銷售渠道出現(xiàn)了深度的調(diào)整，而這種調(diào)整所帶來的不穩(wěn)定，為春蘭空調(diào)的市場擴(kuò)張?zhí)峁┝藱C(jī)會(huì)和空間，通過營銷模式的創(chuàng)新，春蘭空調(diào)的代理商回款實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長，銷量連續(xù)三年增長20%以上。

15%占有率之惑

春蘭更遠(yuǎn)大的計(jì)劃是到2015年實(shí)現(xiàn)15%的市場占有率目標(biāo)。根據(jù)根據(jù)奧維咨詢的預(yù)測，2015年國內(nèi)空調(diào)銷量大概在6000萬臺(tái)左右。15%的占有率意味著絕對(duì)銷量要達(dá)到900萬臺(tái)。

這樣計(jì)算先來，在這四年之內(nèi)，春蘭空調(diào)的復(fù)合增長率要超過60%，從這個(gè)角度而言，難度可想而知。

春蘭的理由是，除了銷售渠道快速下沉和擴(kuò)張外，春蘭空調(diào)的技術(shù)仍然有優(yōu)勢。盡管變頻空調(diào)現(xiàn)在為空調(diào)行業(yè)主流技術(shù)，但業(yè)內(nèi)真正在直流變頻空調(diào)領(lǐng)域擁有核心技術(shù)的制造商并不多，而春蘭在上世紀(jì)90年代就開始進(jìn)入變頻空調(diào)領(lǐng)域，不僅掌握了核心技術(shù)，并且形成了包括變頻壓縮機(jī)和整機(jī)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

2011年6月，春蘭投資4億多元對(duì)壓縮機(jī)以及整機(jī)生產(chǎn)裝備進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)和改造，以求把品牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈偁巸?yōu)勢，從而最大限度地占領(lǐng)市場份額。

但是，作為上世紀(jì)90年代的空調(diào)王者，春蘭如今面對(duì)的競爭環(huán)境已經(jīng)不必往昔。美的和格力兩巨頭已經(jīng)瓜分的大半空調(diào)市場，海爾、志高、奧克斯等品牌之間的競爭也異常激勵(lì)，在這樣的環(huán)境下殺開一條血路似乎并不容易。況且每年還要實(shí)現(xiàn)那么高的增長目標(biāo)。

不過，沈華平向記者表示，有信心實(shí)現(xiàn)15%的市場占有率目標(biāo)。