每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 許鳳婷 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 許鳳婷 發(fā)自成都

在成都高新區(qū)，這群自稱“沒有互聯(lián)網(wǎng)基因”“背景十分不牛”的年輕人，在4月份獲得了來自聯(lián)想之星和清科創(chuàng)投的數(shù)百萬元風(fēng)險(xiǎn)投資；他們策劃制作的兒童讀物目前累計(jì)讀者已經(jīng)突破200萬；而鐵皮人們對(duì)未來的規(guī)劃是：把兒童出版物和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，為孩子們搭建一個(gè)寓教于樂的平臺(tái)。

第一幕：鐵皮人的價(jià)值觀

“很喜歡《綠野仙蹤》里的鐵皮人，沒有心卻依然快樂著，他克服種種艱難險(xiǎn)阻，只為求得一顆心來照亮自己冰冷的軀殼。我想，我找到這顆心了。”

上面這段話出現(xiàn)在成都鐵皮人科技有限公司的網(wǎng)站上，算是對(duì)企業(yè)的介紹。借用著名童話中的人物形象，這家專注于兒童讀物和教育的公司僅用寥寥數(shù)語，清楚地勾勒了公司的價(jià)值觀。感性而簡單的文字，遠(yuǎn)勝于常見的“客戶第一”之類的口號(hào)。

“要打動(dòng)孩子，其實(shí)首先要打動(dòng)他們的年輕父母。”鐵皮人聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官魏緯對(duì)公司的定位有深入的思考和探索。2010年，鐵皮人將旗下的系列兒童讀物推向互聯(lián)網(wǎng)，通過蘋果和谷歌的平臺(tái)供讀者下載，目前累計(jì)下載次數(shù)已突破200萬。

鐵皮人打動(dòng)的不僅僅是讀者，4月10日，魏緯接受每經(jīng)記者采訪時(shí)透露，鐵皮人剛剛獲得第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，由聯(lián)想之星和清科創(chuàng)投聯(lián)手向這家公司注資數(shù)百萬元。

“下一步的目標(biāo)是打造‘鐵皮人兒童館’，這將是超越傳統(tǒng)兒童讀物的一次嘗試，也是我們一次重大的轉(zhuǎn)型。”談起即將踏上的這段新旅程，魏緯眼中閃著亮光。

第二幕：團(tuán)隊(duì)恰似“同學(xué)會(huì)”

鐵皮人的團(tuán)隊(duì)，或許可以稱之為“同學(xué)會(huì)”，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中大部分是魏緯的同學(xué)：首席技術(shù)官吳斌是幼兒園同學(xué)；銷售總監(jiān)譚詠是小學(xué)同學(xué)；首席編輯甘薇是初中同學(xué)，后來成為魏緯的妻子。年輕、單純，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的印記。

在成都高新區(qū)的天府新谷，記者看到了這個(gè)奇特的團(tuán)隊(duì)。“主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)特點(diǎn)：都有孩子。”譚詠笑道。魏緯則感嘆，為人父母后，對(duì)“小客戶”們的需求有更深入的了解；另一方面，常年從事兒童相關(guān)工作，也讓他們保持一顆童心，和自己的孩子更親近?？纯此麄兪侨绾蚊枋鲎约旱模?/p>

吳斌（首席技術(shù)官）：再高超的技術(shù)也比不上好的思想，我們需要思考的僅僅是如何利用技術(shù)表達(dá)這些思想。

譚詠（銷售總監(jiān)）：我的理想就是到北極推銷電風(fēng)扇，赤道推銷電熱毯，然后在黃金海岸沖浪和數(shù)錢。

呂勇建（視覺設(shè)計(jì)師）：剛來公司的時(shí)候只有一個(gè)人叫我 “師傅”。現(xiàn)在都叫我“師傅”。我是動(dòng)效師，也是設(shè)計(jì)師，還是音效師，其實(shí)，我是插畫師。

甘薇（首席編輯）：希望小朋友打開書的時(shí)候，看到花、看到精靈、看到小溪、看到大海、看到希望、看到愛……總之，沒有那些討厭的喋喋不休。

舒恒（動(dòng)效設(shè)計(jì)）：以前有一個(gè)洋氣的日文名字：常帶梳子。這里的人都叫我書環(huán)。沒事就喜歡到處溜達(dá)，無時(shí)無刻都在瞎搗鼓。喜歡不停地在紙上亂涂，愿望涂出的每個(gè)角色都能跳出我的畫紙，跳出一片小天地。

魏緯 （首席執(zhí)行官/聯(lián)合創(chuàng)始人）：插畫師、設(shè)計(jì)師、童書策劃人、小朋友、獵人……由這樣的我?guī)ьI(lǐng)大家踏上冒險(xiǎn)的征程，我們可能會(huì)經(jīng)過沼澤、穿越沙漠、遭遇海嘯、對(duì)戰(zhàn)猛獸……沒關(guān)系，我會(huì)站在你們的前面。

文明軍（聯(lián)合創(chuàng)始人）：他們都叫我老板，實(shí)際上我既不老也不板。我會(huì)和大家站在一起，接受這次的挑戰(zhàn)，并全力以赴。

第三幕：拜孩子們?yōu)閹?/p>

“小朋友們平時(shí)會(huì)幫家長做些什么家務(wù)呢？”幼兒園的老師提問。

“我常常幫爸爸倒酒！”一個(gè)虎頭虎腦的小男孩大聲回答。

“我會(huì)幫媽媽擦桌子！”一名秀氣的女生驕傲地說。

“我，會(huì)幫爸爸，洗臭襪子……”另一名長著大眼睛的女孩有些害羞地說道，卻引起哄堂大笑。

這是發(fā)生在“鐵皮人故事會(huì)”上的一幕。為了更近距離地觀察幼兒對(duì)讀物的需求，鐵皮人的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在去年12月，走進(jìn)犀浦一家公立幼兒園，和小班的孩子們展開了面對(duì)面交流。他們發(fā)現(xiàn)，這些兩三歲的孩子，成了他們的“老師”。

“當(dāng)我們講完第一個(gè)故事，孩子們?nèi)氯轮?lsquo;再講一個(gè)’；但是講完兩三個(gè)故事以后，他們的呼聲是‘我們快開始玩游戲吧’。”甘薇說，通過觀察孩子們的活動(dòng)，她深切體會(huì)到，要抓住小客戶們的需求，未來的低幼讀物必須有更強(qiáng)的互動(dòng)性、游戲性。

魏緯講述了另一個(gè)關(guān)于他們拜孩子為師的故事：他不到兩歲的兒子很愛玩iPad上面的小游戲，尤其是“會(huì)說話的湯姆”，但一開始，小家伙不知道怎么退出一項(xiàng)子菜單，每次只好按iPad上面的小圓按鈕，把整個(gè)程序關(guān)閉，然后重新打開進(jìn)入。但另一方面，他會(huì)關(guān)注到頁面上的其他信息，包括廣告。

“這說明孩子們的思維和大人很不一樣，他們很好奇，不像大人那樣循規(guī)蹈矩。這就要求我們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，要有很高的容錯(cuò)率。”魏緯總結(jié)道。

據(jù)了解，鐵皮人目前致力于打造的“鐵皮人兒童館”正是朝著寓教于樂的教育平臺(tái)發(fā)展。不僅僅是把傳統(tǒng)的故事書做成電子版，而是在里面加入游戲和互動(dòng)。

第四幕：提供商轉(zhuǎn)向服務(wù)商

1999年，就讀于成都商業(yè)學(xué)校環(huán)境藝術(shù)系的大二學(xué)生魏緯作出了他人生中的一個(gè)重大決定：離開學(xué)校，創(chuàng)立自己的工作室。在大學(xué)期間，他已經(jīng)被一些企業(yè)相中。離開學(xué)校之后，他沒有接過那些企業(yè)向他拋出的橄欖枝，而是自己成立了一個(gè)獨(dú)立工作室，從事美術(shù)代工。

“其實(shí)就是畫插畫，畫一張圖賺幾百塊。要想多賺錢只能畫更多的畫。”魏緯在做了7年的代工之后，發(fā)現(xiàn)面前的路越來越窄。

2006年，他和幾名伙伴創(chuàng)立了鐵皮人公司，開始策劃和制作兒童讀物。憑借《小雞叫叫》系列、《公主王子》、《小小科學(xué)家》等優(yōu)秀作品，鐵皮人開始在國內(nèi)外兒童讀物市場打開市場。

然而，魏緯對(duì)記者說，“近幾年傳統(tǒng)圖書市場是走下坡路的。公司在中國圖書市場中只做內(nèi)容提供商，不做渠道，相比之下獲利不大。”

2010年，在蘋果AppStore掀起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨浪中，鐵皮人也開始制作動(dòng)畫書，供讀者們在平板電腦和手機(jī)上下載閱讀。

2011年，鐵皮人在一次國內(nèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)選中脫穎而出，贏得多家投資機(jī)構(gòu)的青睞。

魏緯稱，他和伙伴們對(duì)公司的定位是：從原來制作傳統(tǒng)的兒童讀物內(nèi)容提供商，轉(zhuǎn)型為基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)商，致力于提供兒童閱讀和早教內(nèi)容服務(wù)。

在決定轉(zhuǎn)型之際，鐵皮人也將公司搬到了成都高新區(qū)。“這時(shí)創(chuàng)業(yè)才算開始，以前做的事情只能稱之為‘做生意’而不是‘做企業(yè)’。”魏緯說。

·創(chuàng)業(yè)觀察

回歸單純或許是最好的武器

鐵皮人的創(chuàng)始人魏緯自嘲“沒有互聯(lián)網(wǎng)基因”“背景十分不牛”，但或許這恰恰是這家公司最有力的武器。

在創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)地中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無疑是近兩年最火熱的區(qū)域。然而業(yè)內(nèi)的共識(shí)是：潛力無限的項(xiàng)目，將誕生于傳統(tǒng)和新趨勢結(jié)合的地帶。鐵皮人的團(tuán)隊(duì)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，曾在傳統(tǒng)出版業(yè)耕耘了十幾年。而專注于兒童讀物，讓他們有先天的優(yōu)勢，得以保持年輕、單純的赤子之心進(jìn)行創(chuàng)新。

聯(lián)想之星投資副總裁劉維認(rèn)為，這是鐵皮人最大的優(yōu)勢。“互聯(lián)網(wǎng)只是手段，核心在于鐵皮人在傳統(tǒng)領(lǐng)域有較深的積累，已經(jīng)做出成績。另外，他們也主動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行嘗試，而不是看到投資才開始動(dòng)手。鐵皮人團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，一年多來，他們不斷加深對(duì)用戶需求的理解、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)。這是難能可貴的。”