股市的低迷讓券商盈利面臨嚴重考驗，除了裁員、降薪、壓縮開支等常規(guī)辦法外，華南部分券商甚至開啟“全員營銷”的非常規(guī)武器，事實上，“全員營銷”自2005年以來就罕有出現(xiàn)，經紀業(yè)務面臨的嚴峻程度或許堪比2001-2004年的那輪熊市。

“全員營銷”重出江湖。華南某券商總部的某行政部門負責人的最近煩惱不已，除了面對薪酬降低，人員流失、部門經費嚴重壓縮等困境外，還增添了一份的新任務，就是部門中的每個工作人員必須為公司拉來一定數(shù)量的證券賬戶。“壓力山大啊。我怎么完成任務呢。”不知道營銷為何物，2006年那波牛市中步入證券行業(yè)的上述人士感覺壓力重重。“全員營銷”簡單地說就是公司所有的人都參與到營銷中去，行政人員除了完成本職工作外，還要完成營銷任務。

在上輪2001-2004年的大熊市中，券商曾被迫采用“全員營銷”模式，當時做得相當出色的是聯(lián)合證券，2004年底的一個多月中，聯(lián)合證券總計實現(xiàn)客戶資產凈增長達到了9.07億元，相當于新增了一個營業(yè)部。但自2005年那波大牛市之后，券商鮮有再采用“全員營銷”的模式。

盈利銳減迫使券商不得不再次采用非常規(guī)戰(zhàn)。股市已經走了接近3年的連續(xù)熊市，券商面臨嚴峻的盈利壓力。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年全行業(yè)有三分之一的券商虧損，今年虧損面可能更大。

某券商經紀業(yè)務負責人坦言，“每天1000億元以下的成交量，對券商來說就意味著非常艱難。”而昨日兩市的成交量僅為730億元。券商界裁員、減薪、壓縮部門開支自今年上半年就陸續(xù)展開。上述人士慶幸地說，“幸好我們裁員比較早，那個時候被裁的員工還被其他券商爭搶，如果現(xiàn)在開始裁就面臨很多困難。”裁員風已經不單刮進了經紀業(yè)務，而且蔓延至投行、直投、研究所等多個部門。

非現(xiàn)場開戶業(yè)務的放開和飽和地區(qū)傭金底線放開等措施可能使中小券商的盈利受到更嚴重的考驗，面臨的競爭更殘酷。“若非現(xiàn)場開戶出臺，總體而言對行業(yè)偏利空，但影響會非常不均衡，總體對大型券商略好、集中度會進一步上升，對區(qū)域性小券商則是較大利空。”中信證券表示，對于區(qū)域性的中小券商，尤其是經紀占比高、本地經紀占比高、高傭金率券商是較大利空，份額和傭金率均將會處于下降趨勢，但對大型全國性券商而言，若量能補價反而可能利好，未來大型券商市場集中度會更高。

（本文來源：上海證券報 作者：屈紅燕）