每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

近日，有券商調(diào)研報(bào)告指出，五糧液可能會(huì)擴(kuò)充銷售隊(duì)伍，至2013年或達(dá)1000人的規(guī)模。事實(shí)上，早在上個(gè)月，茅臺(tái)方面就已向全國(guó)市場(chǎng)派出了120名營(yíng)銷人員，幫助各地經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)。同時(shí)，五糧液提價(jià)的影響也在不斷發(fā)酵，瀘州老窖方面也指出，國(guó)窖1573將在2013年提價(jià)，但尚未透露提價(jià)時(shí)間。

近日，中銀國(guó)際在其調(diào)研報(bào)告中指出，五糧液的銷售隊(duì)伍將在目前300多人的基礎(chǔ)上迅速壯大，預(yù)計(jì)至春交會(huì)前后達(dá)到600余人，而到2013年中則可達(dá)到1000人，并且銷售隊(duì)伍的壯大將提升市場(chǎng)服務(wù)和管理能力。

針對(duì)上述消息，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》致電五糧液股份副總經(jīng)理彭智輔，他表示，相關(guān)事宜應(yīng)咨詢公司銷售部門(mén)。截至記者發(fā)稿時(shí)，未能聯(lián)系上銷售部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人。

實(shí)際上，不僅僅是五糧液在擴(kuò)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，茅臺(tái)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)重要性，并且已經(jīng)將擴(kuò)招的營(yíng)銷人員派往全國(guó)各省份。

記者此前從貴州茅臺(tái)方面獲悉，11月份公司已經(jīng)就營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方面做出相關(guān)調(diào)整，擴(kuò)充相關(guān)人員。公司內(nèi)部公開(kāi)招聘的120名營(yíng)銷人員和30名打假人員，將趕赴全國(guó)各省區(qū)，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拓展市場(chǎng)。至此，茅臺(tái)旗下的銷售公司已發(fā)展成擁有660人的營(yíng)銷隊(duì)伍。

不過(guò)，和郎酒、洋河等白酒公司相比，茅臺(tái)與五糧液的營(yíng)銷人員卻是少數(shù)。

目前，郎酒僅在陜西的銷售團(tuán)隊(duì)就已達(dá)300人規(guī)模，洋河、瀘州老窖等白酒企業(yè)則有著較龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。相比之下，貴州茅臺(tái)和五糧液營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模并不算大。

白酒營(yíng)銷專家鐵犁在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的采訪時(shí)表示，上述企業(yè)爭(zhēng)相擴(kuò)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的原因，“第一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)就要更加貼近市場(chǎng)了解市場(chǎng)；第二，企業(yè)更加有效的服務(wù)市場(chǎng)。”在鐵犁看來(lái)，以前茅臺(tái)、五糧液等都扮演著市場(chǎng)監(jiān)督人員角色，領(lǐng)導(dǎo)者的性質(zhì)，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)銷售人員，這也不是一件容易的事。

（實(shí)習(xí)生盧文錦對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

“訂悅2013”—— 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》大征訂活動(dòng)，訂報(bào)有禮。http://www.zfewh.com/corp/2013dingyue/index.html