每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京

保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革小步試水中，日前又一家公司宣布試點(diǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員員工制。

1月6日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從新光海航人壽獲悉，該公司推出了“獵豹個(gè)險(xiǎn)精英干部培養(yǎng)計(jì)劃”，即招聘符合要求的營(yíng)銷員，并將與之簽訂正式勞動(dòng)合同。記者獲悉，和其他保險(xiǎn)公司招聘營(yíng)銷員的思路不同，此次新光海航人壽試點(diǎn)員工制的營(yíng)銷員更傾向于招聘高素質(zhì)、沒有壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷的“白板”型人才。

險(xiǎn)企陸續(xù)試水員工制

為改革當(dāng)前營(yíng)銷員代理制的諸多弊端，最近兩年來(lái)保監(jiān)會(huì)開始大力推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制的改革，而代理制轉(zhuǎn)為員工制被認(rèn)為是可行路徑之一。不過(guò)，由于300多萬(wàn)代理人隊(duì)伍規(guī)模龐大，截至目前行業(yè)改革進(jìn)展相當(dāng)緩慢。

1月6日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從新光海航人壽獲悉，近日該公司推出了“獵豹個(gè)險(xiǎn)精英干部培養(yǎng)計(jì)劃”，即招聘符合要求的營(yíng)銷員，將與之簽訂正式勞動(dòng)合同。營(yíng)銷員除享受國(guó)家規(guī)定的“五（四）險(xiǎn)一金”，法定假日及年假、婚假、產(chǎn)育假等假期制度外，還將享有補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)等與公司員工同等的其他福利。

據(jù)介紹，“獵豹專案”營(yíng)銷員的收入也將由無(wú)責(zé)底薪、績(jī)效獎(jiǎng)金、管理津貼、晉升獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)組成，并享有不同于該公司普通營(yíng)銷員的專屬晉升通道。

新光海航人壽總經(jīng)理陳國(guó)柱認(rèn)為，一方面在保險(xiǎn)營(yíng)銷員從未被納入社保體系的大環(huán)境下，此舉將給予營(yíng)銷員充分保障，對(duì)其起到極大的激勵(lì)作用，增強(qiáng)公司歸屬感與榮譽(yù)感。

另一方面，對(duì)于新光海航人壽來(lái)說(shuō)，目前仍處于初步發(fā)展階段。因此，相對(duì)于業(yè)界其他保險(xiǎn)公司來(lái)講，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍規(guī)模相對(duì)較小，新光海航人壽希望借此能夠培養(yǎng)自己的個(gè)險(xiǎn)精英干部，部分營(yíng)銷員適用勞動(dòng)合同制在保持巨大吸引力的同時(shí)，又不會(huì)為公司增加過(guò)多負(fù)擔(dān)，從而保證渠道的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

事實(shí)上，此前《每日經(jīng)濟(jì)新聞》曾報(bào)道，相對(duì)于新光海航人壽此次試點(diǎn)的員工制，建信人壽也在2012年試點(diǎn)推出了“一小時(shí)員工制”。

據(jù)了解，針對(duì)一小時(shí)合同制的員工，建信人壽將給予一小時(shí)合同的勞動(dòng)者最低小時(shí)工資 （根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹托r(shí)工資與25元/小時(shí)取高者），每日一小時(shí)，每月22天，同時(shí)還為這些營(yíng)銷員繳納社保。

此外，工銀安盛人壽（原金盛人壽）此前也試點(diǎn)過(guò)員工制，即針對(duì)達(dá)到其考核標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷員，與其簽訂勞動(dòng)合同，享受正式員工待遇。

傾向于招聘“白板”型人才

據(jù)了解，此次新光海航人壽的試點(diǎn)將在北京、海南、陜西三個(gè)地區(qū)進(jìn)行推廣。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，此次新光海航人壽的“獵豹個(gè)險(xiǎn)精英干部培養(yǎng)計(jì)劃”更傾向于招聘高素質(zhì)、沒有壽險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的“白板”型人才，立足于招聘新營(yíng)銷員，并且還為其制定了兩年的培訓(xùn)計(jì)劃。據(jù)了解，該公司此次聘用人員轉(zhuǎn)正后的月基本工資最低為3000元。

為了保證達(dá)到預(yù)期的效果，該公司還為此次試點(diǎn)的營(yíng)銷員制定嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，其中自保件、互保件（即保單的投保人、被保險(xiǎn)人、受益人三者中任何一方為該公司在職營(yíng)銷員的認(rèn)定其保單為互保件）沒有其納入考核之中。

對(duì)于新光海航人壽的此次針對(duì)營(yíng)銷員試點(diǎn)的員工，該公司總經(jīng)理陳國(guó)柱認(rèn)為，盡管業(yè)內(nèi)其他公司也曾陸續(xù)推出營(yíng)銷員員工制、營(yíng)銷員雙重合約等模式，但各家公司的實(shí)際情況不同，必須要有企業(yè)能為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)數(shù)百萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的體制改革，邁出具有實(shí)質(zhì)性的一步。營(yíng)銷員體制改革是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，把握好這次機(jī)會(huì)，不僅能促進(jìn)公司的發(fā)展，還能為改變行業(yè)現(xiàn)狀帶來(lái)一定借鑒意義。

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