每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 謝振宇 發(fā)自成都

曾被《每日經(jīng)濟(jì)新聞》獨(dú)家披露排放濁水的貴州茅臺(tái)（600519，SH）301廠，近日肩負(fù)起了發(fā)力中端產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)頹勢(shì)的重任。

昨日（4月18日），貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，將增資3.73億元再次擴(kuò)大301廠產(chǎn)能，預(yù)計(jì)改造完成后，可年產(chǎn)中級(jí)醬香型白酒6800噸，預(yù)計(jì)年銷售收入15.61億元。而301廠主要生產(chǎn)王子酒、迎賓酒等中端產(chǎn)品。對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多次撥打茅臺(tái)董秘辦及證券事務(wù)部公開電話，一直無人接聽，無法獲得其相應(yīng)置評(píng)。

在白酒專家鐵犁看來，發(fā)力中端產(chǎn)品已經(jīng)成為茅臺(tái)當(dāng)前一大重要戰(zhàn)略。目前，中端酒在茅臺(tái)的業(yè)績(jī)中占比僅約10%，實(shí)際貢獻(xiàn)甚小。那么面對(duì)其他一線酒企已占一定優(yōu)勢(shì)的中端酒市場(chǎng)，茅臺(tái)此次戰(zhàn)略調(diào)整將面臨不小壓力。

公司：總投資升到9.22億/

今年3月初，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》曾獨(dú)家披露貴州茅臺(tái)301廠涉嫌違規(guī)排污污染赤水河一事。當(dāng)月底，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從貴州省環(huán)保廳處獲得證實(shí)301廠“涉污”。彼時(shí)，貴州省環(huán)保廳一位工作人員表示，301廠不在“掛牌督辦”范圍內(nèi)，因?yàn)樗切陆ǖ墓S。

昨日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，隨著生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)展，因“301車間白酒生產(chǎn)基地的技改項(xiàng)目”（因?yàn)橥懂a(chǎn)不久、目前仍在技改，在茅臺(tái)的相應(yīng)報(bào)告中，301廠是以“301車間白酒生產(chǎn)基地的技改項(xiàng)目”代稱。）原有建設(shè)規(guī)模已不能滿足生產(chǎn)需求，公司決定對(duì)其建設(shè)規(guī)模及相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后，項(xiàng)目總投資由原來的5.49億元提升為9.22億元，主要為增加工程建設(shè)資金。

“項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可年產(chǎn)中級(jí)醬香型白酒6800噸，預(yù)計(jì)年銷售收入15.61億元，年利稅10.87億元，投資利潤(rùn)率為69.2%，投資利稅率為109.6%，投資回收期為5、6年。”該公告稱。

貴州茅臺(tái)2010年4月發(fā)布的投資公告中顯示，301廠投產(chǎn)后預(yù)計(jì)每年銷售收入可達(dá)4.65億元。

關(guān)于301廠原先的產(chǎn)能，昨日和當(dāng)初的投資公告均未涉及。記者查詢發(fā)現(xiàn)，《貴州日?qǐng)?bào)》2012年初一則報(bào)道中有過涉及，“茅臺(tái)集團(tuán)的301車間白酒生產(chǎn)基地技改項(xiàng)目基本建成，新增產(chǎn)能4000噸。”兩相比較，再改造后的301廠產(chǎn)值預(yù)增近2倍，產(chǎn)能增加2800噸。

在白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩、銷售業(yè)績(jī)明顯下滑的市場(chǎng)環(huán)境下，茅臺(tái)為何選擇增加投資、擴(kuò)大301廠產(chǎn)能？在一些業(yè)內(nèi)人士看來，這是由于301廠主要生產(chǎn)中端酒。

“中級(jí)醬香型酒就是指中檔酒，這說明茅臺(tái)欲從中檔酒發(fā)力，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)高檔酒市場(chǎng)下滑非常嚴(yán)重，有些酒廠甚至遭遇出不了貨的困境。”白酒專家趙義祥認(rèn)為。

鐵犁認(rèn)為，雖然國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，但醬香型白酒的產(chǎn)能卻供不應(yīng)求。“發(fā)力中端，已是茅臺(tái)品牌戰(zhàn)略的一大步驟，高端酒市場(chǎng)壓力大，這符合市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。”

業(yè)內(nèi)：扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑態(tài)勢(shì)/

茅臺(tái)昨日還公布了其2013年一季報(bào)。報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入71.66億元，較上年同期增長(zhǎng)19.11%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)35.93億元，同比增長(zhǎng)21.01%。截至一季度末，茅臺(tái)預(yù)收賬款僅為28.66億元，比上年同期大降43.70%。

“一季報(bào)的營(yíng)收增長(zhǎng)在20%左右，有一定提升，但由于茅臺(tái)去年下半年有過提價(jià)，所以據(jù)此估算，其實(shí)際銷量增長(zhǎng)僅在個(gè)位數(shù)。”一位證券機(jī)構(gòu)分析師對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。瑞銀證券一份相應(yīng)分析報(bào)告指出，“銷量、現(xiàn)金和預(yù)收款受負(fù)面影響，茅臺(tái)盈利質(zhì)量略有下降。”

而與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯放緩?fù)诎l(fā)生的則是茅臺(tái)高端酒價(jià)格的不斷下跌。昨日下午，記者查詢京東商城發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)終端零售價(jià)最低至885元／瓶左右。近期甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，對(duì)茅臺(tái)而言，53度飛天茅臺(tái)819元的出廠價(jià)時(shí)刻面臨跌破的可能。

因此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)價(jià)格、銷售大幅受挫的情況下，茅臺(tái)發(fā)力中端產(chǎn)品，是為了能扭轉(zhuǎn)其業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)。

據(jù)了解，茅臺(tái)正嘗試調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大中端產(chǎn)品銷售，加快系列產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓。早在2011年，茅臺(tái)就推出了漢醬酒，2012年初又推出另一款中檔酒產(chǎn)品仁酒，2013年更是加大了對(duì)漢醬、仁酒、王子酒、迎賓酒等系列酒的市場(chǎng)投入力度。

“目前，國(guó)內(nèi)高端名酒的市場(chǎng)下滑非常明顯，中檔酒占據(jù)了主要市場(chǎng)地位，現(xiàn)在，各大知名酒企都在發(fā)力中端市場(chǎng)，做產(chǎn)品調(diào)整，未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)主要在中低檔產(chǎn)品上。”趙義祥說。

鐵犁認(rèn)為，發(fā)力中端作為茅臺(tái)公司的戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)企業(yè)來說肯定會(huì)有壓力。在他看來，過去茅臺(tái)酒的主品牌是飛天茅臺(tái)的高端酒，貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)業(yè)績(jī)，而中端酒則占比不到10%，實(shí)際業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)十分有限，“預(yù)計(jì)今年能夠提高到15%左右。”

數(shù)據(jù)顯示了茅臺(tái)中端產(chǎn)品業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的微弱。其2012年年報(bào)顯示，按產(chǎn)品分，茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入240.33億元，占比約90.84%，系列酒24.23億元，約占9.16%。業(yè)內(nèi)人士指出，“系列酒”主要指茅臺(tái)的中端產(chǎn)品。

對(duì)于茅臺(tái)發(fā)力中端市場(chǎng)的前景，鐵犁認(rèn)為，如今中端產(chǎn)品市場(chǎng)中，五糧液、汾酒等酒企的市場(chǎng)占比較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，對(duì)于茅臺(tái)此次發(fā)力，“有壓力，也可以說有很大潛力。”