每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

經(jīng)過數(shù)月的準(zhǔn)備，奶粉進藥店有了新的進展，相關(guān)品牌企業(yè)和藥店都進入了實質(zhì)性操作階段。

《每日經(jīng)濟新聞》記者昨日（10月21日）從惠氏獲悉，作為由中國國際貿(mào)易學(xué)會品牌管理中心發(fā)起的“奶粉進藥店”項目試點首批品牌之一，惠氏的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品已經(jīng)由工廠啟運，將直接供應(yīng)給指定的藥店銷售。

記者獲悉，惠氏是目前商務(wù)部選中的10家奶粉企業(yè)首批進藥店銷售的品牌之一，奶粉由品牌商直接供應(yīng)給藥店，并不需要渠道費用。不過，以上信息并未得到所有品牌和藥店的確認。

諸多細節(jié)尚不明朗

據(jù)了解，商務(wù)部已首批選定包括蒙牛、三元和惠氏在內(nèi)的10家奶粉企業(yè)的產(chǎn)品，作為首批進藥店銷售的奶粉品牌，這些奶粉也將會貼上專用標(biāo)識。

在此前不久，商務(wù)部下屬的中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心召開了“奶粉進藥店座談會”，計劃從今年10月至明年春節(jié)，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設(shè)奶粉專柜；到明年春節(jié)后，在試點的基礎(chǔ)上，選擇100個消費能力強的城市擴大試點，完成1萬家店的投放；到2015年，再投放1萬家店，擴大到400個城市。

事實上，早在6月20日，食品藥品監(jiān)管總局、工業(yè)和信息化部等九部門就聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》的通知，其中“實行嬰幼兒配方乳粉專柜專區(qū)銷售，試行藥店專柜銷售”的政策成為焦點。

目前部分藥店也在積極部署。華源大藥房總經(jīng)理何濤在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，目前公司已經(jīng)與幾個品牌建立合作，另外與幾個品牌正在洽談，目前進入華源大藥房的品牌大多數(shù)是外資品牌，后期大的國產(chǎn)品牌也會陸續(xù)進入。

對于奶粉進入藥店的具體方式，何濤告訴記者，奶粉進入藥店并不需要渠道費用，藥店的利潤來自進入價格和出售價格的差額。

從惠氏給記者的資料來看，其給藥店的供貨方式是直接廠家供貨，并不經(jīng)過經(jīng)銷商。乳業(yè)高級分析師宋亮告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，據(jù)他了解，所有進入藥店的奶粉都是廠家直接供貨。

但是另外一位外資奶粉品牌中國市場負責(zé)人告訴記者，所有進入藥店產(chǎn)品都廠家直接供貨不現(xiàn)實，“因為藥店太多，很大的可能是品牌商與藥店進行協(xié)商，有些產(chǎn)品由經(jīng)銷商供貨。”

對于首批進駐藥店的奶粉企業(yè)有哪些，首批銷售奶粉的藥店有哪些，是否需要進店費等細節(jié)問題，記者昨日尚未聯(lián)系到中國國際貿(mào)易學(xué)會品牌管理中心相關(guān)負責(zé)人。

短期內(nèi)難有大銷量

實際上，國內(nèi)藥店銷售奶粉也并非全新的銷售模式，早在之前，就已經(jīng)有奶粉品牌在藥店銷售。記者了解到，部分藥店從去年起就已經(jīng)開始銷售，只是大部分藥店銷售的奶粉品種并不多。

“我們從去年就有奶粉進行銷售，但是銷售的非常少，更多的是看作藥店的一種增值性服務(wù)。”國內(nèi)另外一家藥店內(nèi)部人士告訴記者。

業(yè)內(nèi)普遍認為，藥店銷售奶粉在短期內(nèi)難以有很大的銷量。前述外資奶粉品牌負責(zé)人告訴記者，對于藥店來講，奶粉的毛利率過低，并且消費者此前在商超、母嬰店等渠道的消費習(xí)慣很難改變，因此奶粉進入藥店短期內(nèi)很難給藥店帶來比較大的盈利。“目前所有奶粉品牌在藥店的銷量很難超過商超的5%，藥店渠道肯定不會作為奶粉企業(yè)重點拓展的渠道?！?/p>