每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張昊    

◎每經(jīng)記者 張昊

憑借世界領先的植物運營專家、種植業(yè)解決方案提供商以及國內(nèi)最大的農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺戰(zhàn)略定位，金正大（002470，收盤價36.4元）成為A股市場極具潛力的大農(nóng)資龍頭，而公司即將上線的電商銷售平臺更是其2015年的最大看點。

2014年9月，金正大與諾普信簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，共同打造商業(yè)合作平臺，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺流通、先進農(nóng)業(yè)服務推廣等領域開展全面深度戰(zhàn)略合作，并積極探索新型涉農(nóng)商業(yè)模式。

中金公司認為，金正大在全國20多個省市擁有數(shù)萬個二級經(jīng)銷商渠道，覆蓋復合肥、硝基肥、緩控肥及水溶肥等全系產(chǎn)品；諾普信擁有上萬個農(nóng)藥營銷網(wǎng)絡，雙方合作將形成獨特的農(nóng)資線下資源卡位優(yōu)勢。

去年11月，金正大定增8142.29萬股，募集20.6億元投資3個項目，其中農(nóng)化服務中心項目總投資5.8億元，募資投入4.3億元。公司計劃用3年時間建設農(nóng)化服務中心總部和覆蓋全國14個省份的100家農(nóng)化服務中心。

“農(nóng)化服務中心類似于農(nóng)一網(wǎng)的縣域工作站。”有券商行業(yè)分析師告訴記者，不同的是，金正大農(nóng)化服務中心是自己花錢建設。從前期進展看，2014年已經(jīng)完成了30余家，2015年或?qū)⑼瓿?0家以上，進展好于預期。

建立區(qū)域農(nóng)化服務中心，相當于完成了線下的布局，而金正大最終目標是搭建電商平臺。據(jù)了解，金正大電商同樣是以公司來做電商平臺，前期主要銷售復合肥，由建立在各地的農(nóng)化服務中心及公司授權的經(jīng)銷商配送。前期主要針對規(guī)?；N植客戶，開展一對一推銷。

業(yè)內(nèi)分析稱，相比農(nóng)一網(wǎng)初期僅僅是農(nóng)藥銷售，金正大電商平臺初期就進行復合肥銷售，其現(xiàn)金流將更為龐大，對客戶的粘性更強。比如一噸肥料出廠價3000元，經(jīng)銷商加價200~500元，零售商加價400~800元，兩個環(huán)節(jié)至少加價600元，相當于20%的利潤率。而通過電商平臺銷售，可直接砍掉600元的加價，因此對客戶有巨大吸引力。