昔日由中國(guó)科學(xué)院及相關(guān)單位發(fā)起設(shè)立、根植于中關(guān)村科技沃土的電子測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)東方中科，經(jīng)歷十六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成長(zhǎng)為中國(guó)測(cè)試測(cè)量綜合服務(wù)領(lǐng)域中的一顆參天大樹(shù)。

根據(jù)中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)電子測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)規(guī)模由2006年的198.37億元增長(zhǎng)到2015年的493.00億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.64%。

面對(duì)百億量級(jí)的市場(chǎng)蛋糕，東方中科從行業(yè)的變化和發(fā)展中汲取經(jīng)驗(yàn)，成功“突圍”，成為行業(yè)中的一匹“黑馬”。

目前，東方中科正式代理的儀器品牌近20個(gè)，業(yè)務(wù)涉及的儀器品牌超過(guò)200個(gè)，能夠提供超過(guò)3000種型號(hào)的儀器產(chǎn)品，探索出“業(yè)務(wù)+產(chǎn)品+服務(wù)”三位一體的綜合性的商業(yè)模式，打造出一站式滿(mǎn)足廣泛的客戶(hù)在電子測(cè)試領(lǐng)域的應(yīng)用需求，實(shí)現(xiàn)了“1+1+1＞3”效果，已經(jīng)成為中國(guó)測(cè)試測(cè)量綜合服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。

值得一提的是，東方中科近年來(lái)在主業(yè)（儀器銷(xiāo)售、儀器租賃、系統(tǒng)集成）方面也保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)；而在剛剛過(guò)去的2016年上半年，其也交出一張頗為靚麗的成績(jī)單，營(yíng)收和凈利分別為 31267.20 萬(wàn)元和1238.86萬(wàn)元。

基于行業(yè)廣闊的前景和自身的發(fā)展實(shí)力，東方中科也希望借助資本的力量，開(kāi)啟新征途。

眼下，東方中科開(kāi)始謀求IPO，欲募集資金6480萬(wàn)元、5320萬(wàn)元、2940萬(wàn)元分別用于投資、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和物流配送中心項(xiàng)目、電子測(cè)量?jī)x器租賃經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)擴(kuò)充項(xiàng)目、技術(shù)服務(wù)和測(cè)試應(yīng)用中心項(xiàng)目。

引入儀器租賃業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)先機(jī)

電子測(cè)量?jī)x器的百億量級(jí)的市場(chǎng)蛋糕正等待著企業(yè)掘金。

根據(jù)中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)電子測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)規(guī)模由2006年的198.37億元增長(zhǎng)到2015年的493.00億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.64%。

不過(guò)，即便具有強(qiáng)大的市場(chǎng)前景，總體來(lái)看，在電子測(cè)量?jī)x器流通服務(wù)環(huán)節(jié)，分銷(xiāo)、系統(tǒng)集成及租賃服務(wù)商的發(fā)展參差不齊，呈現(xiàn)出三大特征：一是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，綜合服務(wù)能力有限、二是市場(chǎng)集中度較低，企業(yè)規(guī)模較小，三是區(qū)域性企業(yè)較多，全國(guó)性企業(yè)較少。

縱觀全球，電子測(cè)量?jī)x器制造商呈現(xiàn)出充分的競(jìng)爭(zhēng)格局，在全球范圍內(nèi)，安捷倫（是德科技）、福祿克、泰克在電子測(cè)量?jī)x器領(lǐng)域排名領(lǐng)先；另一方面，在部分專(zhuān)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，一些電子測(cè)量?jī)x器制造商雖然企業(yè)規(guī)模不大，但是相對(duì)于三大品牌制造商具有一定的細(xì)分專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此在其目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)領(lǐng)先。

而在眾多中國(guó)電子測(cè)量?jī)x器企業(yè)中，2000年成立的東方中科如今卻脫穎而出，成為了行業(yè)中的一匹“黑馬”。

創(chuàng)立伊始，東方中科就背靠中國(guó)科學(xué)院較強(qiáng)的技術(shù)背景和資金實(shí)力，秉承著“科技無(wú)限、服務(wù)創(chuàng)新”的宗旨，確立了明確的發(fā)展規(guī)劃。

2000~2002年，其通過(guò)大規(guī)模代理國(guó)際知名品牌產(chǎn)品，得到了包括福祿克、泰克在內(nèi)的全球領(lǐng)先電子測(cè)量?jī)x器廠商的認(rèn)可，成為其在中國(guó)大陸地區(qū)的一級(jí)分銷(xiāo)商，夯實(shí)了基礎(chǔ)服務(wù)，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位；與此同時(shí)，迅速擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，除北京總部外，在上海、深圳、南京、西安、武漢、成都等地不斷“開(kāi)疆?dāng)U土”，初步形成了全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

打破區(qū)域限制只是第一步，隨著市場(chǎng)的不斷變化，東方中科迅速對(duì)行業(yè)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)作出反應(yīng)，深諳“客戶(hù)需求為導(dǎo)向”的王道，2003~2005年，其快速形成了產(chǎn)品銷(xiāo)售和增值服務(wù)并重的業(yè)務(wù)模式，提出打造以“兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變”（即從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向客戶(hù)導(dǎo)向、從以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主體轉(zhuǎn)向產(chǎn)品銷(xiāo)售和增值服務(wù)并重）為標(biāo)志的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成了“產(chǎn)品+服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式。通過(guò)高質(zhì)量的增值服務(wù)，促使?fàn)I業(yè)規(guī)模繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，以增值服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)模式初步形成。

做好營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和增值服務(wù)之后，東方中科又注意到了于20世紀(jì)70年代起源于美國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)的電子測(cè)量?jī)x器經(jīng)營(yíng)性租賃模式，這種租賃模式能從降低客戶(hù)綜合投入成本、滿(mǎn)足客戶(hù)彈性需求、規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等方面給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，在國(guó)外經(jīng)歷了40多年的發(fā)展已是成熟模式。

近年來(lái)，隨著我國(guó)已經(jīng)成為世界最重要的研發(fā)和制造業(yè)匯聚地，國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐步接受這種經(jīng)濟(jì)、便捷、高效的服務(wù)模式。目前，我國(guó)儀器租賃市場(chǎng)已經(jīng)由導(dǎo)入期進(jìn)入發(fā)展期，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處蓬勃發(fā)展。

而東方中科則“瞄準(zhǔn)”了這一還未被行業(yè)所熟知的業(yè)務(wù)，早在2006年就“搶占先機(jī)”，在國(guó)內(nèi)引入儀器租賃業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠全面提供儀器銷(xiāo)售、租賃、系統(tǒng)集成及相關(guān)服務(wù)的綜合服務(wù)商。

探索“業(yè)務(wù)+產(chǎn)品+服務(wù)”商業(yè)模式滿(mǎn)足多維需求

占據(jù)市場(chǎng)“先機(jī)”僅僅意味著在速度方面先發(fā)制人，卻難以確保在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中不被對(duì)手超越。

能夠成為電子測(cè)量?jī)x器綜合服務(wù)商的領(lǐng)先者，也源于東方中科自身獨(dú)有的綜合性商業(yè)“秘籍”。

電子測(cè)量?jī)x器種類(lèi)眾多、應(yīng)用技術(shù)復(fù)雜，下游應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，涉及到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)，如果僅僅憑借產(chǎn)業(yè)鏈上游的單個(gè)電子測(cè)量?jī)x器制造商，顯然無(wú)法直接滿(mǎn)足各行各業(yè)客戶(hù)的個(gè)性化需求。

充分考慮行業(yè)特點(diǎn)后，東方中科在業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)三方面“排兵布陣”，不斷增強(qiáng)自身的綜合能力。

按照東方中科的規(guī)劃，很快就形成了以奠定公司和制造商的關(guān)系、同時(shí)積累廣泛的客戶(hù)資源的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)、以系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為延伸和提升、以新興的租賃業(yè)務(wù)為有益補(bǔ)充的三者業(yè)務(wù)的有機(jī)結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了“1+1+1＞3”的效果。

在產(chǎn)品線(xiàn)方面，東方中科并未止步于單一的產(chǎn)品，而是實(shí)行多品牌、多品種經(jīng)營(yíng)，提供從低端到高端，從單機(jī)到系統(tǒng)、從國(guó)產(chǎn)品牌到國(guó)際品牌的全系列電子測(cè)量?jī)x器，可以滿(mǎn)足不同行業(yè)、不同客戶(hù)的電子測(cè)試應(yīng)用需求。

目前，東方中科正式代理的儀器品牌近20個(gè)，業(yè)務(wù)涉及的儀器品牌超過(guò)200個(gè)，能夠提供超過(guò)3000種型號(hào)的儀器產(chǎn)品。綜合、完整的產(chǎn)品線(xiàn)為公司業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的硬件基礎(chǔ)。

在專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面，東方中科根據(jù)客戶(hù)在電子測(cè)量?jī)x器使用過(guò)程涉及道德測(cè)試方案咨詢(xún)階段、方案實(shí)施保證階段和儀器長(zhǎng)期管理階段主要工作環(huán)節(jié)，貫針對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、品保和監(jiān)查控制環(huán)節(jié)中電子測(cè)試應(yīng)用的各種需求，提供從價(jià)值鏈前端的測(cè)試需求分析到最后端電子測(cè)量?jī)x器固定資產(chǎn)處置的全生命周期管理解決方案和服務(wù)。

眼下，東方中科已經(jīng)探索出“業(yè)務(wù)+產(chǎn)品+服務(wù)”三位一體的綜合性的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了電子測(cè)量?jī)x器制造商、服務(wù)商及使用者的共贏，較大地提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為本公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造出一站式滿(mǎn)足廣泛的客戶(hù)在電子測(cè)試領(lǐng)域的應(yīng)用需求。

成功的商業(yè)模式也贏得了合作伙伴的青睞，如今，通用電氣（中國(guó)）有限公司、中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司、鼎橋通信技術(shù)有限公司、施耐德電氣（中國(guó)）有限公司、清華大學(xué)、中科院微電子研究所等科技企業(yè)及教育科研都和東方中科“牽手”。

此外，東方中科還不斷創(chuàng)新，利用自身的優(yōu)勢(shì)，借鑒國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與全國(guó)各地的高科技園區(qū)合作設(shè)立“科技租賃公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)”，為中關(guān)村科技園海淀園的高科技中小企業(yè)提供科技租賃及配套技術(shù)服務(wù)，2016年，公司又先后成為北京科學(xué)技術(shù)委員會(huì)“北京市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)”和“首都科技條件平臺(tái)檢測(cè)與認(rèn)證領(lǐng)域中心成員單位”。

借力資本邁向新征途

正是在行業(yè)中汲取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一招招“突圍之策”，東方中科才能在近年的發(fā)展中出奇制勝，交出一張張靚麗的成績(jī)單。

2013年、2014年、2015年的營(yíng)收分別為以52489.93萬(wàn)元、50089.43萬(wàn)元、60216.82萬(wàn)元，凈利分別為3020.28萬(wàn)元、1411.37萬(wàn)元、3064.66萬(wàn)元。

而在剛剛過(guò)去的2016年中會(huì)上，東方中科董事長(zhǎng)王戈也稱(chēng)今年公司處于重要的歷史轉(zhuǎn)折期，新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)助力東方中科完成從量變到質(zhì)變的過(guò)程，走進(jìn)新的領(lǐng)域，開(kāi)始一段新的征途。

目前，國(guó)內(nèi)電子測(cè)量?jī)x器流通服務(wù)環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出多種業(yè)務(wù)模式共存并將持續(xù)存在、市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期且領(lǐng)先的業(yè)務(wù)模式將率先獲益、海外競(jìng)爭(zhēng)者加大投入的發(fā)展趨勢(shì)。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)穩(wěn)定發(fā)展、工業(yè)化和信息化的進(jìn)程以及下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，電子測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

此外，不論是創(chuàng)新型國(guó)家戰(zhàn)略和“中國(guó)制造2025”等規(guī)劃的實(shí)施，還是“十二五”規(guī)劃的相關(guān)政策，都為電子測(cè)試測(cè)量市場(chǎng)提供了較大的政策支持。

基于行業(yè)廣闊的前景和自身的發(fā)展實(shí)力，東方中科也開(kāi)始謀求IPO，想要借助資本的力量贏得更大的市場(chǎng)。欲募集資金6480萬(wàn)元、5320萬(wàn)元、2940萬(wàn)元分別用于投資、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和物流配送中心項(xiàng)目”、“電子測(cè)量?jī)x器租賃經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)擴(kuò)充項(xiàng)目”、“技術(shù)服務(wù)和測(cè)試應(yīng)用中心項(xiàng)目”。

營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及物流配送中心項(xiàng)目的實(shí)施，是優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，完善和提升公司倉(cāng)儲(chǔ)及物流管理水平，并盡快占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)良客戶(hù)資源，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段；電子測(cè)量?jī)x器租賃經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)擴(kuò)充項(xiàng)目的實(shí)施，將有效充實(shí)公司自營(yíng)租賃資產(chǎn)規(guī)模，為租賃業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定重要的資產(chǎn)基礎(chǔ)，繼續(xù)保持自身在電子測(cè)量?jī)x器租賃市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；技術(shù)服務(wù)和測(cè)試應(yīng)用中心項(xiàng)目的實(shí)施，將直接降低庫(kù)存儀器的計(jì)量校準(zhǔn)、維修和升級(jí)成本；進(jìn)一步完善現(xiàn)有的技術(shù)支持手段，提高公司在測(cè)試系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、咨詢(xún)、開(kāi)發(fā)和推廣等方面的專(zhuān)業(yè)能力，推動(dòng)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

按照東方中科的規(guī)劃，上述項(xiàng)目的實(shí)施將會(huì)成為開(kāi)啟新征途的“利器”，進(jìn)一步確保自身的行業(yè)領(lǐng)先地位。

文/花蕾