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每經(jīng)記者 涂穎浩 每經(jīng)編輯 姚祥云

“平安壽險(xiǎn)代理人渠道是中國(guó)目前最強(qiáng)的代理人渠道。我們代理人隊(duì)伍，過去從2006年開始到現(xiàn)在，每年都健康地增長(zhǎng)，人數(shù)增加產(chǎn)能也提升。”在18日舉行的中國(guó)平安2017年上半年業(yè)績(jī)說明會(huì)上，平安首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官李源祥表示，未來五年，平安壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍有一個(gè)年均15%的增長(zhǎng)是比較合理的，五年之后可能是年均10%的增速。半年報(bào)顯示，2017年上半年，平安壽險(xiǎn)代理人達(dá)132.5萬人，較去年同期增長(zhǎng)26.7%。

得益于人力和產(chǎn)能的持續(xù)提升，2017年上半年，平安代理人渠道實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值350.84億元，最終帶動(dòng)壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值強(qiáng)勁增長(zhǎng)46.2%。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2017年上半年，壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的ROE（凈資產(chǎn)收益率）在集團(tuán)各板塊業(yè)務(wù)中居首，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)36.7%，為集團(tuán)貢獻(xiàn)一半以上利潤(rùn)。此外，平安互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)在今年上半年盈利4.2億元，剔除2016年上半年普惠重組利潤(rùn)94.97億元影響，首次扭虧為盈。此外，中國(guó)平安擬向股東派發(fā)中期股息每股現(xiàn)金0.50元，相較去年同期增長(zhǎng)150%，亦超出市場(chǎng)預(yù)期。

代理人隊(duì)伍五年后翻番

在中國(guó)平安披露的上半年業(yè)績(jī)報(bào)告中，核心金融業(yè)務(wù)的代理人數(shù)據(jù)值得關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月30日，平安個(gè)人壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍規(guī)模達(dá)到132.5萬，創(chuàng)歷史新高；代理人產(chǎn)能也在提升，人均每月首年規(guī)模保費(fèi)12438元，同比增長(zhǎng)18.2%。

近年來，平安的壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍持續(xù)增長(zhǎng)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2011年~2016年，其披露的代理人數(shù)量分別為48.69萬人、51.29萬人、55.69萬人、63.5萬人、87萬人、111.08萬人。根據(jù)李源祥的預(yù)測(cè)，若平安壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍未來五年保持年均15%的增速，到2022年中期，這一數(shù)據(jù)將實(shí)現(xiàn)一倍的增長(zhǎng)。值得一提的是，壽險(xiǎn)“老大”中國(guó)人壽2016年末代理人數(shù)量為149.5萬人，未來五年兩大龍頭的代理人比拼頗具看點(diǎn)。

李源祥認(rèn)為，“平安代理人增長(zhǎng)的前提，是業(yè)務(wù)隊(duì)伍的品質(zhì)維持行業(yè)領(lǐng)先。”他還表示，平安亦投入大量資源支持代理人隊(duì)伍的增長(zhǎng)，主要的策略是產(chǎn)品+、科技。如加入了健康促進(jìn)計(jì)劃的銷售冠軍平安福，其所有險(xiǎn)種中內(nèi)涵價(jià)值率最高的產(chǎn)品。通過科技支持，線上化的代理人培訓(xùn)、與客戶的交互不僅能大幅提升效率，還能為后臺(tái)留下可用的大數(shù)據(jù)，并通過人工智能指導(dǎo)管理者提升代理人產(chǎn)能，推動(dòng)代理人隊(duì)伍持續(xù)健康的發(fā)展。

基于價(jià)值經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向及代理人隊(duì)伍量質(zhì)齊升，2017年上半年，平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)價(jià)值持續(xù)提升，同比強(qiáng)勁增長(zhǎng)46.2%至385.51億元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，從集團(tuán)利潤(rùn)貢獻(xiàn)而言，平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)235.76億元，占集團(tuán)總利潤(rùn)的54.3%。此外，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)、信托業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)、其他資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)分別是68.61萬元、72.81萬元、22.6萬元、11.42萬元、33.57萬元，平安互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)盈利4.2億元。今年上半年中國(guó)平安合計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)434.27億元，同比增長(zhǎng)6.5%，若剔除去年同期普惠重組利潤(rùn)，則同比增長(zhǎng)38.8%。

互聯(lián)網(wǎng)板塊首次扭虧為盈

根據(jù)中國(guó)平安的半年報(bào)披露，陸金所今年上半年實(shí)現(xiàn)盈利，但并未透露具體數(shù)據(jù)。中國(guó)平安首席運(yùn)營(yíng)官兼首席信息執(zhí)行官陳心穎表示，“陸金所發(fā)展穩(wěn)健，我們也非常有信心今年全年可以盈利。”中國(guó)平安總經(jīng)理任匯川也說到，“陸金所的上市，目前是在計(jì)劃中。”

值得一提的是，平安近年來打造“開放平臺(tái)+開放市場(chǎng)”，除了最早孵化的陸金所之外，還包括11家金融科技服務(wù)平臺(tái)及醫(yī)療健康科技服務(wù)平臺(tái)，其中4家已實(shí)現(xiàn)盈利。

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月30日，平安好醫(yī)生累計(jì)為超過1.6億用戶提供健康管理服務(wù)，月活躍用戶數(shù)峰值2000萬，日咨詢量峰值46萬。金融壹賬通個(gè)人用戶規(guī)模達(dá)2.03億。2017年上半年，金融壹賬通累計(jì)與406家銀行和1493家非銀金融及準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)合作；新增同業(yè)交易規(guī)模2.62萬億元，征信業(yè)務(wù)查詢量超3.56億次。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融板塊對(duì)于集體的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，陳心穎表示，“隨著互聯(lián)網(wǎng)金融本身的業(yè)務(wù)模式、流量、收入還有利潤(rùn)的提升，規(guī)模會(huì)越來越大。”陳心穎認(rèn)為，與重資產(chǎn)的核心金融公司相比，互聯(lián)網(wǎng)金融公司的流量、收入將使平臺(tái)有黏性，進(jìn)而帶來利潤(rùn)的增長(zhǎng)，她舉例稱，亞馬遜11年都是虧損的，但是它的股票估值還是比較高。

陳心穎還補(bǔ)充道，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年有1800多萬新客戶，36%來自互聯(lián)網(wǎng)的用戶，而一年前這個(gè)比例是22%，這種效益是沒有直接體現(xiàn)在報(bào)表上的。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還注意到，今年以來中國(guó)平安股價(jià)上漲了52%。隨著公司上半年業(yè)績(jī)出爐，18日其股價(jià)繼續(xù)上漲了4%。不過，中國(guó)平安管理層仍繼續(xù)認(rèn)為，其股價(jià)被市場(chǎng)低估，并期待市場(chǎng)對(duì)中國(guó)平安估值方式的進(jìn)一步改變。

中國(guó)平安首席財(cái)務(wù)官姚波認(rèn)為，“從原來的資本驅(qū)動(dòng)，到資本+科技的雙向驅(qū)動(dòng)，過去幾年，平安在科技方面的投入是非常大的，未來金融科技、醫(yī)療科技還將對(duì)外輸出，這對(duì)平安的估值方式能更進(jìn)一步地有所改變或者提升。”中國(guó)平安董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬明哲則稱，“投資者一般以PE和盈利增長(zhǎng)來判斷一家公司股價(jià)，即便不考慮科技的因素，僅以金融的PEG(市盈率相對(duì)盈利增長(zhǎng)比率)來算，（類似平安的標(biāo)的）在市場(chǎng)上也很難找到。”