每經(jīng)記者 夏冰    每經(jīng)編輯 曾健輝    

3年前，蘇寧和國務(wù)院扶貧辦在北京簽署全國農(nóng)村電商扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，這也是政企間首個電商扶貧合作項目。

3年來，蘇寧依托自身在商業(yè)資源整合、市場運作和品牌公信力等方面的優(yōu)勢，開啟了大規(guī)模、深度支持脫貧攻堅的企業(yè)實踐，通過探索逐漸形成了“三化五當”的扶貧戰(zhàn)略，打造出一個農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的電商生態(tài)圈，并以此高效服務(wù)農(nóng)民，推動農(nóng)產(chǎn)品高效流通，助力當?shù)剞r(nóng)民實現(xiàn)脫貧致富，促進地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和鄉(xiāng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的升級。

如何讓電商扶貧更加實效、長效，實現(xiàn)真扶貧、扶真貧？如何創(chuàng)新機制吸引民營企業(yè)更加投入精準扶貧？在10月17日舉辦的“2018全國電商扶貧精準論壇”上，蘇寧易購集團副董事長孫為民總結(jié)了蘇寧的電商扶貧創(chuàng)新，給出了“輸血與造血相結(jié)合”的扶貧實踐答案。

線上線下相結(jié)合“輸血”和“造血”有機相融合

“就蘇寧農(nóng)村電商的發(fā)展，我們概括出五個方面：首先是要整合集團資源形成一個大的戰(zhàn)略目標，即聚焦鄉(xiāng)村振興，聚力精準扶貧，在企業(yè)內(nèi)部建立從公司創(chuàng)始人到黨委這樣強有力的組織體系，同時也和中央到地方的各個政府部門建立及加強指導(dǎo)關(guān)系，更為重要的是和專業(yè)組織加強聯(lián)系，比如中國扶貧基金會是我們十多年來的戰(zhàn)略合作方，通過這幾個方面把我們聚焦在農(nóng)村的精準扶貧系列能夠深入地做下去。”孫為民首先指出，在蘇寧內(nèi)部，做扶貧貫徹的是“扶貧貴在精準，貴在實效長效”的理念。

隨著扶貧工作的快速深入開展，在實現(xiàn)脫貧的實效長效上，蘇寧也越來越認識到存在“難”和“易”的沖突。

在孫為民看來，“輸血”容易“造血”難，如果簡單輸出錢物，往往難以真脫貧，所以，在蘇寧內(nèi)部也有一個雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略：即把線上線下有機結(jié)合起來，把“輸血”和“造血”有機結(jié)合起來。

“在捐資‘輸血’這方面，比如說春節(jié)送慰問金，送米面油，開始是逢年過節(jié)送一下，后來我們有具體的落地項目，以項目組織帶動捐資活動，真正把‘輸血’變成‘輸活血’帶元氣，有效帶動項目基地的‘造血’循環(huán)。如我們在宿遷做的盱眙香菇基地等，對當?shù)鼐蜆I(yè)實現(xiàn)了可持續(xù)性循環(huán)。尤其是我們利用自身的全渠道把線上線下有機地結(jié)合起來，2015年和有關(guān)部門的合作計劃中有個‘雙百工程’，計劃在全國830多個貧困縣開設(shè)線下100個店，線上100個店。目前，全國蘇寧易購直營店在縣鎮(zhèn)市場已超2400家，線上中華特色館已接近400家，蘇寧易購扶貧實訓店落地近百個貧困縣，有效把農(nóng)產(chǎn)品在當?shù)匚锪鞴?jié)點結(jié)合起來，作為特色點、亮點有機地帶動起來。”孫為民如是介紹道。

數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，中華特色館新入駐貧困縣縣館27個。蘇寧易購直營店在貧困縣新增48家，截至6月30日，蘇寧易購直營店在全國縣鎮(zhèn)達到2392家；通過蘇寧易購中華特色館、大聚惠、拼購等線上渠道，以及蘇寧易購直營店、蘇寧小店、蘇鮮生精品超市等線下業(yè)態(tài)，全渠道累計助銷農(nóng)產(chǎn)品超10億元。

揚長避短進行扶貧創(chuàng)新解決新問題

經(jīng)過多年實踐，蘇寧認為當前農(nóng)村電商的發(fā)展振興要沿著三個方向系統(tǒng)推進，即“三化方向模式”：農(nóng)業(yè)走產(chǎn)業(yè)化，農(nóng)品走品牌化，農(nóng)人走專業(yè)化。

“農(nóng)村不能夠單一地以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作為發(fā)展路徑，應(yīng)該立足農(nóng)村發(fā)展一產(chǎn)二產(chǎn)三產(chǎn)，只有這樣產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，才能夠真正把農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)村致富帶動起來。”在農(nóng)品品牌化方面，孫為民也建議，如果貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品不進行品牌化運作，在市場上就不能形成較高價值的銷售，這樣，不僅僅是農(nóng)民致富解決不了，包括參與中間的企業(yè)也難以維系。

“我們在湘西做的鳳凰十八洞農(nóng)副產(chǎn)雞蛋，當初本地賣一個雞蛋四五毛錢很難賣，通過我們的設(shè)計包裝，物流人員從村子里背出來最后賣到三塊九。農(nóng)產(chǎn)品若不能形成品牌化，其作為電商產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展就有很大的壓力。”孫為民如是介紹。

最后，是農(nóng)人專業(yè)化。孫為民指出，電商需要一種專業(yè)知識，不管線上的運營物流還是其他方面都需要專業(yè)化。“我們在前些年和全國的100多個縣建立‘電商產(chǎn)業(yè)園’這種合作模式，把商戶和農(nóng)產(chǎn)品放在產(chǎn)業(yè)園中組織起來，支撐我們線上特色化運營的體系。”

蘇寧在扶貧個案中取得了不少成功，但從長期發(fā)展來看，孫為民認為還應(yīng)堅持四項舉措：即捐資、產(chǎn)業(yè)、教育培訓和帶動就業(yè)。

通過多年努力，蘇寧認為鄉(xiāng)村振興和電商扶貧事業(yè)發(fā)展模式總結(jié)起來就是實現(xiàn)真正落地的模式，是長期的可持續(xù)的發(fā)展，即投資在當?shù)?，納稅在當?shù)兀蜆I(yè)在當?shù)?，服?wù)在當?shù)兀旄Ｔ诋數(shù)亍?ldquo;蘇寧通過這么多年的實踐我們也感受到農(nóng)村電商的發(fā)展實際上有兩個比較大的難題：一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比較分散，農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模比較小，加上交通運輸?shù)南忍煺系K，所以農(nóng)產(chǎn)品的附加值難以通過市場真正形成大面積‘造血’功能；二是很多建檔貧困戶很大程度上是因病因殘而喪失勞動能力的，這種情況下單純地依靠產(chǎn)業(yè)方式進行扶貧實際上困難也比較大。”

扶貧進入縱深區(qū)，必須用新方法解決新問題、難問題。結(jié)合上述扶貧戰(zhàn)略架構(gòu)，蘇寧也找到了精準扶貧難題的破解之策。

“希望一方面能把生產(chǎn)的品質(zhì)提高，品牌的價值提高，更重要的不僅僅是把農(nóng)產(chǎn)品帶出來，也要帶動城里的人到農(nóng)村去，立足在農(nóng)村地區(qū)形成多樣化的消費，這樣能夠把農(nóng)村經(jīng)濟真正地激活。”孫為民告訴記者，在扶貧攻堅進入到最后收官階段的時候，比如，能否用金融眾籌的方式，建立保險服務(wù)，只要解決了這些貧困人群看病醫(yī)療這些方面的問題，實際上就解決了很多人貧困家庭的根本問題。