2019年，在市場整體低迷的環(huán)境下，曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的新希望地產(chǎn)卻表現(xiàn)十分亮眼，全年銷售額超700億，同比增長率超100%，也是TOP50房企中，增長率較高的一家房企，高于今年整體行業(yè)水平。

據(jù)公開資料顯示，新希望地產(chǎn)2013年全年銷售額僅19億，6年時間業(yè)績增長近40倍。

新希望集團成立37年來，在農(nóng)牧主業(yè)突出的前提下，形成了“食品•農(nóng)牧”、“乳業(yè)•快消”、“房產(chǎn)•文旅”、“金融•投資”、“生態(tài)•環(huán)保”、“大消費及醫(yī)療健康”六大產(chǎn)業(yè)板塊，作為新希望集團六大新賽道之一的新希望地產(chǎn)，秉持集團穩(wěn)健發(fā)展基因，始終堅持適度規(guī)模，創(chuàng)造性地提出了“科學周轉(zhuǎn)”，對“投、融、回”進行一體化管控，以銷定投，保持著良性的經(jīng)營。新希望地產(chǎn)2019年最新一期公司債票面利率僅4.85%，這在民營房企中是非常罕見的。

總結(jié)過去，可以清晰地看到傳承自新希望地產(chǎn)的經(jīng)營體系，堅定執(zhí)行聚焦城市、聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦人才的聚焦戰(zhàn)略，以“產(chǎn)品為根•客戶為本”為宗旨，建設嚴密完善的風險管控體系，是達成2019優(yōu)異成績的直接原因。

圍繞四個戰(zhàn)略聚焦   在小跑中穩(wěn)健前行

城市聚焦，深耕新一線和強二線城市。

長三角、粵港澳、京津冀、長江中游、成渝五大城市群，價格支撐度高，改善型需求釋放，占據(jù)我國房地產(chǎn)市場五成份額。這充分證明了，新希望地產(chǎn)長期深耕新一線和強二線城市投資策略的前瞻性和正確性，2019年單盤產(chǎn)值近20億，全盤資源去化率超50%，大大領(lǐng)先行業(yè)水平。新希望•澄品101單盤銷售額超100億，成為全杭州年度單盤銷冠；新希望•擁潮府五開五罄，成為奧體擁江雙地鐵紅盤。

區(qū)域聚焦，關(guān)注城市熱點板塊。

新希望地產(chǎn)認為，只有聚焦一個區(qū)域，對區(qū)域的政策、開發(fā)流程和供應商等的理解才會更深刻，自身的管理成本能夠大幅降低，實現(xiàn)更有效的品牌聯(lián)動。目前新希望地產(chǎn)在杭州的8個項目，其中有7個都集中在經(jīng)濟活躍的蕭山區(qū)，走出蕭山后，新希望地產(chǎn)瞄準余杭區(qū)，現(xiàn)已拿下2宗地塊。

對于新進城市的選擇，新希望地產(chǎn)要進行兩年以上充足的城市研究和發(fā)展部署，在完全符合投資策略的情況下才選擇進入，因為只有對城市深刻的理解，才會為每一塊土地帶來真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。截止2019年年末，新希望地產(chǎn)新增貨值超千億，為未來兩三年的發(fā)展儲備了充足的貨源。

產(chǎn)品聚焦，專注高端改善市場。

新希望地產(chǎn)自誕生之初，便專注高端改善產(chǎn)品，孵化推出天系、錦麟系、錦官系、錦悅系四大產(chǎn)品系。

天系產(chǎn)品以“天際城市會客廳”為建筑理念，在城市核心打造天際標桿高端住宅，對地塊的要求極其嚴苛。

（成都）新希望•D10天府

錦麟系是新希望地產(chǎn)主推的高端明星產(chǎn)品，為城市居民打造一座城市的度假庭院，至今在全國已有20余個項目落地，獲得了“中國房企產(chǎn)品品牌十強”榮譽。

新希望地產(chǎn)對產(chǎn)品的重視已經(jīng)得到了行業(yè)的認可，獲得年度大獎

（成都）新希望•錦麟府

（杭州）新希望•錦粼府

人才聚焦，重視內(nèi)生性培養(yǎng)。

80后總裁張明貴非常重視內(nèi)生性人員成長和內(nèi)部文化體系建設，堅持自主培養(yǎng)和年輕化戰(zhàn)略，通過“求實學院”、“強將計劃”等內(nèi)部培訓體系，保持和所有年輕的高管達成思想上和戰(zhàn)略上的一致，實現(xiàn)對新希望文化的高度認同。

所以，新希望地產(chǎn)的城市總經(jīng)理，清一色來自總部培養(yǎng)，沒有一個是挖同行墻角，也都非常年輕。新希望地產(chǎn)每新進一個城市，從城市總經(jīng)理到人力、財務、成本等條線負責人，全由總部下派，總部的高素質(zhì)管理者和價值觀直落到一線，一線則專心搞生產(chǎn)。

新希望地產(chǎn)校招生活動現(xiàn)場

堅持「產(chǎn)品為根•客戶為本」宗旨   踐行精致綠色價值觀

嚴控產(chǎn)品品質(zhì)，做好做強一把手工程。

新希望地產(chǎn)總裁張明貴曾表示，“只要涉及到產(chǎn)品，無論是建筑、精裝，我本人都會親自去審核，產(chǎn)品品質(zhì)是房企服務消費者的生命線”。所以，新希望地產(chǎn)明確規(guī)定在景觀、精裝等客戶敏感點，一定付出比同區(qū)域競品更高的成本，通過“品質(zhì)五大軍規(guī)”和標準化流程，解決品質(zhì)項目的打造和全國項目品質(zhì)整體提升的問題。

首先，新希望地產(chǎn)反對一成不變的硬性標準化模式，每一個項目都會根據(jù)當?shù)靥厥獾奈幕尘?、生活習慣進行因地制宜的創(chuàng)新；在產(chǎn)品打造上以客戶使用的空間、景觀和生活舒適為尺度；建立設計研究院，對材料工藝、立面選材、樓頂打樣等進行前置的實體研究；堅持做售樓部示范區(qū)實景化，倡導客戶“所見即所得”；重點推行樣板先行，在景觀、外立面、公共區(qū)域等客戶敏感點和機電、防水等隱蔽工程都會做樣板“試驗區(qū)”，通過實踐確定外立面顏色和造型，景觀綠化通道防水材料等。

同時，新希望地產(chǎn)通過精細化的管理和標準化的流程，來解決全國項目品質(zhì)整體提升的問題。

在內(nèi)部，大運營聯(lián)合總部各專業(yè)組成專項檢查小組，對全國項目進行全周期停止點檢查；從外部，邀請業(yè)內(nèi)權(quán)威飛檢專業(yè)機構(gòu)，對項目的質(zhì)量、安全、材料、實測實量等方面進行全方位“體檢”。2019年新希望地產(chǎn)準業(yè)主滿意度單月最高分值達到96分，率先達到標桿房企水平，項目交付后也獲得了業(yè)主的認可。新希望•白麓城榮御府規(guī)劃以躍層、洋房、疊拼別墅、高層、小高層等多元化產(chǎn)品落戶中央綠軸，以極具美學價值的配色和復雜的工藝，打造出非凡質(zhì)感與觀感。

新希望•白麓城交付實景圖

新希望•立體城悅江臺，設計參考華爾道夫酒店設計風格，墻面采用意大利木紋石材，地面使用大理石水刀拼花，一寸一厘，精雕細琢，每處細節(jié)，都讓業(yè)主們尊享“低調(diào)的華麗”。

以客戶滿意為核心，服務能力全線升級。

2019年初，鼎盛物業(yè)正式更名為新希望服務，把客戶服務的重要性提到了新的高度，不以經(jīng)營為主要的考核指標，把80%的權(quán)重，放在了考核業(yè)主滿意度。

除物業(yè)服務能力提升之外，新希望地產(chǎn)對開發(fā)板塊的城市公司總經(jīng)理也提出了新的挑戰(zhàn)，將客戶滿意度的考核權(quán)重提升到了30%，建立了業(yè)主開發(fā)日，400電話投訴等機制，全國客戶滿意度得到大大提升，同比去年提升了20分。

新希望服務“九九節(jié)”活動現(xiàn)場

新希望服務“希望小鎮(zhèn)”活動，穿越5座城市，覆蓋2萬余名業(yè)主

嚴控系統(tǒng)性風險，穿越行業(yè)周期

再次回顧新希望地產(chǎn)2019年取得的成績，其根本原因在于，新希望集團對新希望地產(chǎn)的發(fā)展沒有規(guī)模要求，使得新希望地產(chǎn)有足夠的空間從容地應對行業(yè)周期的挑戰(zhàn)，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

所以，新希望地產(chǎn)沒有一宗地塊虧損，這是新希望地產(chǎn)拿地投決機制發(fā)揮長效作用的成果。

新希望地產(chǎn)從沒有激進地看待過房價增長預期，基本在市場冷靜后或火爆之前拿地，拍下的所有地塊都成功避開了市場的高位，從來沒有拿過單價地王。經(jīng)新希望地產(chǎn)內(nèi)部統(tǒng)計，投決委員會上，對每個項目的分析均在1小時以上，匯報超100塊土地，公司才會謹慎的拍下1塊。

以銷定投，實現(xiàn)投、融、回完美平衡。既定的獲地計劃都是在嚴控安全風險的邊界下，以資金“投、融、回”的動態(tài)平衡倒排推進，把拿地金額控制在銷售回款的60%以內(nèi)，資金負債率、現(xiàn)金短債比都控制得很好，完全是在堅持穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略下進行的布局。

成功并非偶然，從戰(zhàn)略、宗旨、風險管控全面剖析新希望地產(chǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，新希望地產(chǎn)能夠取得2019年的成績，是深入思考后，堅定不移執(zhí)行穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略聚焦的必然，是“新希望模式”發(fā)揮長效作用的結(jié)果?？梢灶A見的是，未來新希望地產(chǎn)還將持續(xù)保持良性增長，成為行業(yè)內(nèi)發(fā)展的經(jīng)典案例和模仿對象，在行業(yè)洗牌的變革中，乘東風而上。