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沉寂已久的酷派手機以“新酷派”的身份回歸公眾視野。

“新酷派的‘新’體現在，新團隊、新資本以及新戰(zhàn)略。”酷派集團（02369，HK）董事長陳家俊在日前舉辦的媒體溝通會上說道。

曾幾何時，蘋果、三星代表了海外手機品牌，國產則以“中華酷聯”為翹楚。2012年至2013年，“中華酷聯”加在一起大概占據近半市場份額，而當時vivo占據的市場份額還屬于“其他”，OPPO和小米也剛起步不久。2013年，酷派首次躋身全球前五，出貨量一度高于諾基亞和黑莓等手機品牌。然而，伴隨運營商定制補貼的大幅縮水，占據國產手機市場半壁江山的四大品牌格局被改寫。

近年來，持續(xù)虧損的酷派積極展開自救，但收效甚微。今年以來，酷派在國內市場更是動作頻頻，希望在中國這個全球最大的市場找到復興機會。“現在市場機會很大，我們的目標是三年內重返第一梯隊。”陳家俊說道。但令外界好奇的是，酷派如何在競爭激烈的國內市場中推進新戰(zhàn)略？如今，酷派還有希望嗎？

圖片來源：攝圖網-500553887

以新身份重回國內市場

根據各大機構此前統(tǒng)計的數據，盡管其他廠商在過去的幾個月努力搶占華為留下的市場份額，但截至目前，尚未出現公認的“華為繼承者”，中國手機企業(yè)的規(guī)模分層逐漸透明，頭部公司切走了大部分蛋糕。

IDC數據顯示，2021年第二季度，中國智能手機市場出貨量約7810萬臺，同比下降11.0%。其中，前五大智能手機廠商占據了81.9%的市場份額，而去年同期前五大智能手機廠商占據了66.5%的市場份額，手機行業(yè)的“馬太效應”十分明顯。

在這樣的時機下重返國內市場似乎要面臨更大的挑戰(zhàn)。陳家俊卻認為，目前行業(yè)存在一些深層的機遇。“首先，硬件迭代放緩，單純靠硬件，很難做出差異化。在這個背景下，新品牌有機會在硬件方面追趕頭部品牌，特別是在系統(tǒng)和服務方面趕超頭部品牌；其次，供應鏈風險上升。2021年，整個手機行業(yè)的預測銷售量激增，加上供應端的芯片短缺，囤貨、投機行為盛行。與此同時，需求端的增長不及預期，這種供需之間的落差，可能會帶來供應鏈波動風險。而酷派輕裝上陣，擁有更大的調節(jié)空間。第三，存量萎縮會帶來渠道變革的機會。”

為了在競爭激烈的國內市場爭奪一席之地，酷派在新團隊，新資本，新戰(zhàn)略三個方面做了準備。

日前，酷派集團發(fā)布的高級管理人員委任公告顯示，自2021年10月8日起，秦濤獲委任為集團高級副總裁，胡行、李宇靖和司馬云瑞同獲委任為集團副總裁。從酷派集團公開的四人履歷來看，四位高管在加入酷派集團前，均有小米工作背景。

其中，李宇靖為酷派集團的副總裁及硬件產品中心總裁，負責產品規(guī)劃、硬件研發(fā)、供應鏈及質量管理，其擁有逾15年通訊行業(yè)產品研發(fā)及供應鏈管理經驗，他曾于2016年9月至2020年12月，先后擔任小米集團手機部產品總監(jiān)及集團參謀部總監(jiān)，負責Redmi手機產品線規(guī)劃、硬件產品體系戰(zhàn)略規(guī)劃等業(yè)務，業(yè)內有紅米“小金剛之父”的稱號。

酷派還引入了新資本。10月4日，酷派集團公告稱，已簽署8.33億港元股份認購協議。本次融資由國際知名投資機構SIG領投，宏暉投資有限公司等機構與個人跟投。其中，宏暉投資認購股份8億股，由陳家俊間接全資擁有。“從去年底開始，酷派集團在資本市場的融資超過21億港元的規(guī)模。”據陳家俊介紹，“SIG認購完成及認股權證完成后，這些資金也會用于酷派建立新業(yè)務渠道、擴展線上線下業(yè)務渠道，以及手機業(yè)務的銷售和營銷。”

將如何爭得一席之地？

伴隨著新酷派回歸，公司的新戰(zhàn)略也浮出水面。按照酷派的規(guī)劃，公司將從渠道、供應鏈以及系統(tǒng)創(chuàng)新等三方面著手。

渠道方面，酷派采用的并不是業(yè)內常見的分銷渠道模式，而是數字化渠道管理模式。陳家俊認為，二十年前建立的分銷渠道模式需要經過層層代理，成本高、效率低。并且，單純依靠硬件銷售賺取差價的方式也難以為繼，數字化渠道管理可以改變這些痛點。“我們的渠道模式可以對廣大的服務站進行大數據管理，效率高、成本低，并且開創(chuàng)性地和渠道分享互聯網收益，讓合作伙伴獲取更穩(wěn)定、更長期的回報。更重要的是，我們是基于整個區(qū)域內的活躍用戶來給服務站站長分享互聯網收益和政策激勵的，解決了困擾行業(yè)數十年的串貨問題。”陳家俊說道。

記者注意到，酷派加大了對下沉市場的探索。據陳家俊介紹，“從2021年6月，酷派的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站渠道建設開始啟動，截至目前已有超過1400家的服務站建成。”下沉市場的開拓背后，體現出酷派手機如今的定位。今年5月，酷派發(fā)布了回歸后的第一款手機酷派COOL 20，價格僅699元起。

在酷派手機回歸的初期，供應鏈方面的支持至關重要，尤其在缺芯問題席卷全球的大背景下。“凡是有國產元器件的，我們優(yōu)先都采用國產。我們的手機已經實現80%~90%元器件國產化。”李宇靖認為，當前芯片存在幾個趨勢和機會點。“二代半導體會向三代半導體切換。以氮化鎵、碳化硅為代表的第三代半導體已經進入大家的生活，這也是我們未來要布局的一個重要領域。”

據了解，目前酷派正在嘗試一種新的供應鏈合作模型和共研模型。比如，在手機背面攝像頭處寫上國產手機相機操作系統(tǒng)供應商的名字。酷派高級副總裁秦濤稱，“我們希望讓更多人知道這個產業(yè)鏈背后的幕后英雄，大家只知道手機品牌，對供應鏈來講是不公平的。”

在手機系統(tǒng)層面，酷派的方向是引領下一代的操作系統(tǒng)。“過去大概六個月的時間，我們的Linux kernel核心分支代碼貢獻已經躋身中國手機品牌TOP2。”秦濤表示，未來酷派將在操作系統(tǒng)上繼續(xù)堅定不移的投入研發(fā)。

值得注意的是，當談及酷派的發(fā)展目標，陳家俊直言：“我們的目標是三年內重返第一梯隊”?？梢钥闯?，曾在全球市場占據一席之地的酷派，此次回歸國內市場可謂是野心勃勃，但在如此激烈的競爭環(huán)境下，最終結果如何，還有待市場驗證。

本月初至10月15日，酷派集團漲幅約為26.47%。截至10月15日收盤，酷派集團報收0.43港元/股，跌幅為7.53%，總市值為46.45億港元。

記者|王晶

編輯|魏官紅 盧祥勇 杜恒峰

校對|孫志成

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封面圖片來源：攝圖網