每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

搶占健身市場(chǎng)，樂(lè)刻選擇的是多品牌戰(zhàn)略。

10月27日，樂(lè)刻旗下的私教館品牌FEELINGME宣布全國(guó)門(mén)店數(shù)接近110家，入駐北京、上海、深圳、杭州、廣州、南京、武漢、蘇州等8座城市，成為繼月付制小型綜合健身房樂(lè)刻健身之后，樂(lè)刻第二個(gè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的子品牌。

據(jù)了解，F(xiàn)EELINGME主打一對(duì)一包月私教模式，向用戶提供30天不限次、高性價(jià)比的私教服務(wù)。也就是說(shuō)，用戶包月之后，可以在該FEELINGME場(chǎng)館當(dāng)月內(nèi)不限次地約任意教練的時(shí)間上課。記者了解到，F(xiàn)EELINGME包月價(jià)格為2790元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，F(xiàn)EELINGME私教館計(jì)劃于2019年已經(jīng)在樂(lè)刻內(nèi)部提出，開(kāi)了20家店反復(fù)試驗(yàn)，構(gòu)建產(chǎn)品閉環(huán)和商業(yè)化閉環(huán)，2021年突破30家；FEELINGME全國(guó)負(fù)責(zé)人葉青青同時(shí)透露，今年FEELINGME新開(kāi)門(mén)店數(shù)已接近80家。

在擴(kuò)張上，F(xiàn)EELINGME沿用現(xiàn)有的門(mén)店合伙人模式，其內(nèi)部教練可升級(jí)為店長(zhǎng)或合伙人，門(mén)店同時(shí)向外部投資者開(kāi)放。據(jù)了解，F(xiàn)EELINGME的合伙人門(mén)店比例超過(guò)半數(shù)。

樂(lè)刻城市事業(yè)部兼合伙人發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫表示，“我們正在加快門(mén)店拓展步伐，在一二線城市繼續(xù)拓展市場(chǎng)，未來(lái)有望進(jìn)入更多的地級(jí)城市開(kāi)設(shè)更多門(mén)店。”

“私教館需要規(guī)?；?rdquo;

私教館在業(yè)內(nèi)看來(lái)，是很難存活的一種商業(yè)模式。

健身教練小高曾計(jì)劃開(kāi)私教館，他算完賬之后告訴記者，私教館的老板最好可以自己“親自上場(chǎng)教學(xué)”。

“因?yàn)樗闵蠄?chǎng)地費(fèi)用、器材折舊費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等，私教館的整體利潤(rùn)并不高。如果還要招專(zhuān)業(yè)教練，那利潤(rùn)會(huì)更低。再碰上疫情這種特殊時(shí)刻，那幾乎肯定是要賠錢(qián)的。”小高說(shuō)。

行業(yè)普遍認(rèn)為，大部分私教工作室難逃過(guò)“三年定律”。

但意外的是，樂(lè)刻的私教館在疫情期間也在擴(kuò)張，按今年以來(lái)新增門(mén)店數(shù)計(jì)算，過(guò)去10個(gè)月，F(xiàn)EELINGME平均每周開(kāi)兩家新門(mén)店。

樂(lè)刻的破題思路或許就是FEELINGME逆勢(shì)擴(kuò)張的原因：樂(lè)刻對(duì)私教館的理解不僅要“小而美”，也要“規(guī)?；?rdquo;。

樂(lè)刻城市事業(yè)部兼合伙人發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫之前在百盛餐飲集團(tuán)任職，百盛在全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)35000家連鎖餐廳和100多萬(wàn)名員工。

樂(lè)刻借用了連鎖餐飲的邏輯開(kāi)健身房。

湯鑫告訴記者，從單店管理、直營(yíng)店管理，到連鎖門(mén)店管理，都要有極強(qiáng)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)能力、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理體系和供應(yīng)鏈能力，也就是樂(lè)刻所謂的“產(chǎn)業(yè)中臺(tái)”部分，這也是小體量或單體健身房和私教工作室最缺乏的能力之一。

“我們從2018年開(kāi)始就在打造自己的選址能力，此外樂(lè)刻開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有六七十人，這一批伙伴的找場(chǎng)地、找甲方（商業(yè)體）渠道、聊租金的戰(zhàn)斗力很強(qiáng)。”葉青青說(shuō)。

數(shù)據(jù)中臺(tái)能力也就是樂(lè)刻從創(chuàng)立之初一直打磨的能力之一，此次也被復(fù)用在了FEELINGME身上。

據(jù)介紹，樂(lè)刻的兩級(jí)中臺(tái)會(huì)為每一家門(mén)店制定專(zhuān)屬的流量策略，并提供渠道分析工具以及包括樂(lè)刻的獨(dú)立app“樂(lè)刻店管家”在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)工具。目前，F(xiàn)EELINGME單店月均體驗(yàn)課新客量是行業(yè)平均水平的1.5倍。

此外，F(xiàn)EELINGME還采用了包月制。葉青青說(shuō)：“‘包月私教’模式能夠有效提升用戶的上課頻次，高頻次的鍛煉和較長(zhǎng)的陪伴時(shí)間，可以幫助用戶達(dá)成健身目標(biāo)并建立信賴感，同時(shí)財(cái)務(wù)結(jié)算效率也得到了提升。”

線下健身房的升級(jí)擴(kuò)張

樂(lè)刻在2015年以線下健身房的姿態(tài)切入健身賽道，通過(guò)月付制、不辦年卡、24小時(shí)營(yíng)業(yè)等新模式顛覆了傳統(tǒng)健身房，成為國(guó)內(nèi)第一批新式健身房的代表。目前樂(lè)刻健身在全國(guó)23個(gè)城市的門(mén)店數(shù)超1000家。

今年年初，樂(lè)刻表示將會(huì)在2022年集中發(fā)力推進(jìn)多場(chǎng)景、多品牌、多品類(lèi)戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)不同的細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同類(lèi)型的用戶需要。其中FEELINGME就是其中之一。

從選址上來(lái)看，包括FEELINGME在內(nèi)，樂(lè)刻的很多新店開(kāi)在了萬(wàn)達(dá)、龍湖等商業(yè)體中。這和之前樂(lè)刻開(kāi)在小區(qū)、寫(xiě)字樓的印象著實(shí)不一樣。

湯鑫告訴記者，這是樂(lè)刻品牌形象升級(jí)的必然之路，也與FEELINGME的逆向思維有關(guān)。

“樂(lè)刻近幾年的經(jīng)營(yíng)能力大幅提升，這是我們有底氣接受商業(yè)中心高租金的前提；第二個(gè)是因?yàn)樯虡I(yè)體與樂(lè)刻也有合作訴求，目前樂(lè)刻一家店平均每天的人流量在150-200人，我們客戶在18-40歲之間的比例達(dá)到了90%，這個(gè)群體與商業(yè)體青睞的顧客匹配度很高。”

在打造品牌方面，其他新式健身品牌也在馬不停蹄。超級(jí)猩猩在向生活方式這一領(lǐng)域不斷拓展外延。比如今年6月，超級(jí)猩猩發(fā)布旗下新產(chǎn)品線“SUPERMONKEY META”（超猩劇幕）。

超猩劇幕是超級(jí)猩猩的“沉浸式運(yùn)動(dòng)系列課程與空間”體系，主打利用科技手段提供沉浸式的健身體驗(yàn)。此外，超級(jí)猩猩的深圳門(mén)店還打造了首個(gè)猩生活空間，希望與社群聯(lián)動(dòng)，為社區(qū)居民提供健身體驗(yàn)。

Keep于今年2月重啟線下場(chǎng)館，并推出優(yōu)選健身館計(jì)劃，通過(guò)與傳統(tǒng)健身房合作，打造49元統(tǒng)一定價(jià)、單次付費(fèi)的精品團(tuán)課新模式。目前Keepland也在馬不停蹄開(kāi)店。截至10月初，Keepland已經(jīng)在北京地區(qū)開(kāi)店86家，目前Keepland已進(jìn)軍廣州，10月17日，廣州4店同時(shí)開(kāi)業(yè)。

智研咨詢的一份報(bào)告表示，2021年，中國(guó)線下健身市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4169億元，預(yù)計(jì)2026年中國(guó)線下健身市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5828億元。面對(duì)千億級(jí)別的市場(chǎng)，線下健身品牌的爭(zhēng)奪已經(jīng)白熱化。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王紫薇 攝