每經(jīng)記者 張文瑜    西安    每經(jīng)編輯 賀娟娟

20世紀(jì)90年代就開始提倡的“產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合”，體現(xiàn)在一批批下海創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)派”身上。

1998年，5個(gè)志同道合的人辭去了國(guó)企體面穩(wěn)定的工作，籌措資金2萬元資金“下海”創(chuàng)業(yè)，彼時(shí)雖然規(guī)模尚小，只能勉強(qiáng)在一個(gè)200平方米的三室一廳里搞技術(shù)，但他們卻喊出了“創(chuàng)國(guó)貨第一品牌，與國(guó)際名牌一比高低”的口號(hào)。

轉(zhuǎn)眼24年過去，這家企業(yè)成為首批在北交所上市的科創(chuàng)企業(yè)，也是我國(guó)射頻連接器行業(yè)擁有IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)最多的企業(yè)，突破了相關(guān)技術(shù)瓶頸，也承擔(dān)了許多航天、防務(wù)重大工程的配套。

這家企業(yè)正是中航富士達(dá)。

“三室一廳”起步

在辭職創(chuàng)立中航富士達(dá)的5個(gè)人中，有三個(gè)是搞技術(shù)的，在當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)均屬于小有名氣的技術(shù)派；其他兩位一位是做生產(chǎn)管理，一位是做市場(chǎng)的。其中，武向文雖然是年紀(jì)最小的一個(gè)，卻也是技術(shù)主力之一。

據(jù)武向文介紹，在做了多年技術(shù)以后，對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)用發(fā)展前景還是有一定了解的，當(dāng)時(shí)5個(gè)人都覺得這個(gè)行業(yè)是有發(fā)展?jié)摿Φ?。從技術(shù)方面來講，希望能夠做得跟國(guó)外一樣好，而不是老跟著對(duì)手走。  

腦子里浮現(xiàn)出這個(gè)想法后，5個(gè)人一拍即合，在思想碰撞中點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)火花，并提出了“創(chuàng)國(guó)貨第一品牌，與國(guó)際名牌一較高低”的口號(hào)。“在最開始一兩年，這個(gè)口號(hào)在別人眼里都是個(gè)笑話。”武向文回憶道，“不過我們當(dāng)時(shí)還是非常有信心的。”

雖然公司起步階段以軍用產(chǎn)品起步，但實(shí)際上第一站就瞄準(zhǔn)了民品市場(chǎng)。在1998年4月完成公司注冊(cè)后，武向文就帶著銷售團(tuán)隊(duì)去了第一站——深圳。

90年代末的通信遠(yuǎn)不如現(xiàn)在發(fā)達(dá)，很多企業(yè)甚至連官方網(wǎng)站也沒有，要尋找客戶只能用最原始的方法：對(duì)著《深圳黃頁(yè)》上的企業(yè)名錄篩選和通信相關(guān)的企業(yè)上門拜訪。七八天的時(shí)間里，他們跑了35家公司。

“實(shí)際上后來有好幾家還真成了我們的客戶，而且去了以后看了一下深圳的發(fā)展，我覺得對(duì)于我們做公司還是挺有啟發(fā)的，通訊產(chǎn)品創(chuàng)新在深圳體現(xiàn)得就特別好。”武向文表示。

值得注意的是，自1999年起，富士達(dá)便與華為建立合作關(guān)系，至今已連續(xù)合作了20余年，在諸多項(xiàng)目上均有配套。

對(duì)于武向文來講，創(chuàng)業(yè)的初衷有兩個(gè)。一是想提升自己的能力，做出國(guó)內(nèi)的最好的產(chǎn)品給客戶。

“經(jīng)過研究，生產(chǎn)型企業(yè)第一步是取得ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，我們1998年開始籌備，1999年通過，在我們這個(gè)行業(yè)算是第一家通過了ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的。”武向文表示。

二是想通過技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)布IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立后，連接器企業(yè)可以依據(jù)自身的研發(fā)實(shí)力、制造能力去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，對(duì)于其他企業(yè)而言，也會(huì)跟隨制定好的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行新品開發(fā)，同時(shí)引導(dǎo)客戶的產(chǎn)品的一些變化，行業(yè)更加有保障。

從2005年向IEC國(guó)際電工委員會(huì)提交了第一項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案至今，中航富士達(dá)已累計(jì)制定13項(xiàng)IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

上市是長(zhǎng)期目標(biāo)

一家公司能夠上市，意味著公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，且持續(xù)盈利能力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)能力得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，亦能讓公司資金的使用更加從容。對(duì)于富士達(dá)來講，早在創(chuàng)立之初就有上市的目標(biāo)，進(jìn)入資本市場(chǎng)發(fā)展的快車道。

2002年，富士達(dá)的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)根據(jù)當(dāng)時(shí)公司的發(fā)展水平，提前完成股份制改造，謀劃登陸資本市場(chǎng)。但最終由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，不清楚資本市場(chǎng)規(guī)則而折戟。

談及此處，武向文無奈表示，當(dāng)時(shí)計(jì)劃是比較早，等于是把整個(gè)路給修好了，但是中間“雷”沒挖掉。技術(shù)出身的管理人對(duì)產(chǎn)品和方向的敏感性是比較好的，也能跟得上整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展尋找好的產(chǎn)業(yè)方向和機(jī)會(huì)。但對(duì)于資本市場(chǎng)的運(yùn)作這塊認(rèn)知度不夠，有很多問題沒有提前預(yù)見到，所以解決得比較晚。

2013年，中航光電科技股份有限公司通過協(xié)議“收購(gòu)”的方式控股富士達(dá)，富士達(dá)正式成為中航光電下屬子公司、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司成員單位之一，并由“西安富士達(dá)科技股份有限公司”更名為“中航富士達(dá)科技股份有限公司”。目前，中航光電科技股份有限公司持有富士達(dá)股份占比為46.64%。

雖然成為央企下屬子公司，但富士達(dá)上市的愿望一直都在。2016年，富士達(dá)在新三板成功掛牌；2020年，富士達(dá)進(jìn)入了少數(shù)“尖子生”才有資格進(jìn)入的新三板精選層并公開發(fā)行股票，成為陜西第一家新三板精選層企業(yè)。

進(jìn)入精選層的企業(yè)一年后有獲得“保送”的機(jī)會(huì)。2021年，以服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)為目標(biāo)的北交所開市，富士達(dá)從新三板精選層邁向北交所，成為首批登陸北交所的陜西企業(yè)之一。

登陸資本市場(chǎng)不僅能夠提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)影響力，同時(shí)通過資本市場(chǎng)融資獲得的資金，不斷為企業(yè)引入先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、擴(kuò)充人才隊(duì)伍和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模打下基礎(chǔ)。

問及在北交所上市之后最大的一個(gè)感受，武向文指了指所處的富士達(dá)產(chǎn)業(yè)基地。

“如果不能實(shí)現(xiàn)融資的話，這個(gè)基地就建起不來，公司今年也不會(huì)有太大的增長(zhǎng)。因?yàn)槲覀兝蠌S區(qū)生產(chǎn)面積有限，產(chǎn)能已經(jīng)受限，盡管我們也在外面設(shè)立子公司、分公司，但離得遠(yuǎn)沒辦法集中去集中管理，很多產(chǎn)能也很難協(xié)調(diào)，所以我覺得資本市場(chǎng)對(duì)公司的支持是非常大的。”武向文向記者表示。

同時(shí)，富士達(dá)產(chǎn)業(yè)基地二期項(xiàng)目（募投項(xiàng)目）已于今年7月建設(shè)完成，目前正在生產(chǎn)環(huán)境改造階段，預(yù)計(jì)2022年年底具備投產(chǎn)條件，在明年逐步釋放產(chǎn)能。

隨著后期企業(yè)產(chǎn)能的提升、技術(shù)的成熟，富士達(dá)也會(huì)去尋找新的項(xiàng)目進(jìn)行投資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的翻番。“按我們的規(guī)劃，十四五末產(chǎn)能會(huì)有大幅提升。”武向文對(duì)此頗有信心。

從活下去到活得好

創(chuàng)業(yè)之初，武向文的腦子里只有一個(gè)念頭：讓企業(yè)活下去。隨著富士達(dá)在技術(shù)上的突破、在資本市場(chǎng)的一步一個(gè)腳印，武向文的念頭逐漸變成了要活得好，要這個(gè)在行業(yè)要有話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。

武向文表示，“剛開始提出的‘創(chuàng)國(guó)貨第一品牌，與國(guó)際品牌一較高低’的口號(hào)，富士達(dá)早在10年以前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。再往下發(fā)展以后，我們希望防務(wù)出身的企業(yè)能夠給國(guó)家做出回報(bào)和貢獻(xiàn)。”

在團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大并邁入資本市場(chǎng)以后，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的這種責(zé)任成了武向文需要考慮的問題。

武向文表示，“現(xiàn)在我們的想法是企業(yè)怎么去做成百年老店，怎么去把我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展得更好。要想走得快就一個(gè)人走，要想走得遠(yuǎn)大家一起走，創(chuàng)業(yè)靠一兩個(gè)人是不行的，要把團(tuán)隊(duì)的這些核心的人帶動(dòng)起來，真正的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。”  

據(jù)武向文介紹，2004年富士達(dá)就進(jìn)行了第一次股權(quán)激勵(lì)，把一部分股權(quán)分到個(gè)人名下，落到給核心骨干名下。

富士達(dá)多年來一直堅(jiān)持現(xiàn)金分紅的策略，讓股東實(shí)實(shí)在在的獲得收益，粉巷財(cái)經(jīng)也通過公告注意到，2019年至2021年，富士達(dá)連續(xù)三年拋出高分紅預(yù)案。

分紅的底氣正是業(yè)績(jī)的翻倍增長(zhǎng)，年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年至2021年，富士達(dá)的歸母凈利潤(rùn)分別為967.76萬元、2122.78萬元、5830.20萬元、6848.02萬元、10194.65萬元。

武向文認(rèn)為，產(chǎn)品是富士達(dá)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，在做產(chǎn)品和企業(yè)的同時(shí)，主要還是要看市場(chǎng)需求以及技術(shù)積淀。

從市場(chǎng)需求來看的話，連接器行業(yè)正在不斷地變化，從普通寬帶到千兆光纖，從生活場(chǎng)景到生產(chǎn)模式，從溝通方式到社會(huì)習(xí)慣，這個(gè)過程中無線通信是少不了的。

“我們也在解決這個(gè)問題，比如說跨入新的行業(yè)，今年也在談新的代理商，或者恢復(fù)一些海外的代理商，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就是要做具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)國(guó)際知名品牌，在防務(wù)配套領(lǐng)域有所作為并大有作為，成為對(duì)投資者負(fù)責(zé)任的上市公司。”武向文說。

據(jù)粉巷財(cái)經(jīng)了解，下一步富士達(dá)在保持通信市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將進(jìn)一步開拓在航空航天、軌道交通、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等市場(chǎng)的消費(fèi)群體。

技術(shù)層面，富士達(dá)主導(dǎo)制定出了13項(xiàng)IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，取得航天五院認(rèn)證的低損耗穩(wěn)相電纜供應(yīng)商，為中國(guó)空間站、北斗導(dǎo)航、探火、探月等系統(tǒng)提供配套。

可以說，從“三室一廳”起步到真正站到世界舞臺(tái)上參與競(jìng)爭(zhēng)，富士達(dá)用了20多年。既讓全球通信行業(yè)看到了“中國(guó)制造”的實(shí)力，也讓市場(chǎng)看到了本土企業(yè)家的堅(jiān)持。

憑借這種能力，富士達(dá)必然能在通信新背景下不斷講出新故事，走出新路子。