每經(jīng)記者｜王琳    每經(jīng)編輯｜董興生    

11月29日，康萊股份（NQ830877）披露了北交所對(duì)公司上市申請(qǐng)文件第三輪審核問(wèn)詢(xún)函的回復(fù)。

針對(duì)2022年上半年自主品牌境外線(xiàn)上銷(xiāo)售金額繼續(xù)錄得同比雙位數(shù)下滑，康萊股份在回復(fù)中表示，如果未來(lái)境外物流資源持續(xù)緊張、各品牌的產(chǎn)品布局不及預(yù)期，公司將面臨自有品牌拓展不及預(yù)期的可能，但公司也已采取“打造爆款”等應(yīng)對(duì)措施。

此外，盡管遭遇與2021年第一大客戶(hù)Innovative暫停合作，但康萊股份預(yù)計(jì)2022年第四季度營(yíng)業(yè)收入仍能與去年同期持平?？等R股份對(duì)此解釋稱(chēng)，主要系第四季度預(yù)計(jì)將在亞馬遜取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售額，以及在2021年11月建立聯(lián)系的Atomi Inc預(yù)計(jì)在2022年第四季度成為公司第二大客戶(hù)所致。

“公司有自有品牌拓展不及預(yù)期的可能”

康萊股份主要從事家用體育用品的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售，采用“ODM（貼牌代工商）+OBM（原始品牌制造商）”的經(jīng)營(yíng)模式，“境內(nèi)+境外、線(xiàn)上+線(xiàn)下”的銷(xiāo)售渠道。

按經(jīng)營(yíng)模式來(lái)分，2019年至2021年，康萊股份ODM模式的銷(xiāo)售金額占比分別為75.74%、78.38%和87.72%，OBM模式下的自主品牌銷(xiāo)售金額占比分別為24.26%、21.62%和12.28%，因此主要是以O(shè)DM模式為主。

圖片來(lái)源：公告截圖

值得一提的是，2022年上半年，康萊股份的自主品牌境外線(xiàn)上銷(xiāo)售金額和毛利率分別同比下滑了23.79%和39.72%。北交所問(wèn)及上述銷(xiāo)售金額和毛利率持續(xù)下滑的原因及合理性，以及是否面臨自有品牌拓展不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。

康萊股份解釋稱(chēng)，由于2020年以來(lái)的國(guó)際船運(yùn)倉(cāng)位緊張以及海運(yùn)費(fèi)上漲，公司適當(dāng)調(diào)整了線(xiàn)上銷(xiāo)售規(guī)模；同時(shí)，因?qū)Ω髌放飘a(chǎn)品布局的優(yōu)化，對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行了清理，售價(jià)下降引起了銷(xiāo)售收入下降。

與此同時(shí)，康萊股份還表示，如果未來(lái)境外物流資源持續(xù)緊張、各品牌的產(chǎn)品布局不及預(yù)期，公司將面臨自有品牌拓展不及預(yù)期的可能。但公司已從“打造爆款”“擴(kuò)大電商平臺(tái)布局”“豐富品類(lèi)”“積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”等方面采取了措施。

去年11月建立聯(lián)系，今年第四季度就有望成第二大客戶(hù)

除了關(guān)注到2022年上半年自有品牌的境外線(xiàn)上銷(xiāo)售情況，北交所還對(duì)康萊股份2022年業(yè)績(jī)相關(guān)情況的合理性提出了疑問(wèn)。

根據(jù)康萊股份的回復(fù)，其在2022年前三季度的營(yíng)業(yè)收入為1.32億元，同比增長(zhǎng)4.45%；公司的毛利率同比下滑6.67%，為28.11%。但在這樣的情況下，康萊股份的利潤(rùn)總額錄得1849.62萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.99%，增幅遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)收入的增幅。

圖片來(lái)源：公告截圖

事實(shí)上，這主要受益于康萊股份在2022年前三季度的匯兌收益、政府補(bǔ)貼等非經(jīng)常性損益同比大幅增加所致。

與此同時(shí)，根據(jù)此前的第二輪問(wèn)詢(xún)回復(fù)，2022年第四季度，康萊股份在與主要客戶(hù)Innovative暫停合作的情況下，預(yù)計(jì)仍將取得與去年同期持平的營(yíng)業(yè)收入，北交所對(duì)此也提出了合理性質(zhì)疑。

而根據(jù)康萊股份的回復(fù)，一方面，其預(yù)計(jì)第四季度在亞馬遜的銷(xiāo)售額為1383.67萬(wàn)元，而康萊股份2022年上半年在亞馬遜的銷(xiāo)售額為875.69萬(wàn)元。也就是說(shuō)，康萊股份2022年3個(gè)季度（第一、第二、第四季度）在亞馬遜的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將接近2021年全年銷(xiāo)售額的2415.31萬(wàn)元。

另一方面，康萊股份在2021年11月建立聯(lián)系的Atomi Inc，在2022年第四季度預(yù)計(jì)將成為康萊股份的第二大客戶(hù)，康萊股份對(duì)其的銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)為1259.15萬(wàn)元。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 文多 攝（資料圖）