每經(jīng)記者 楊卉    每經(jīng)編輯 魏官紅    

旅游產(chǎn)品，尤其是酒旅產(chǎn)品上線即被“秒空”的情況，并不多見。

9月17日晚，飛豬旅行線上開售“茅臺品鑒之旅”的兩款套餐產(chǎn)品。9月17日晚上8點(diǎn)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者點(diǎn)擊進(jìn)入銷售鏈接發(fā)現(xiàn)，999元產(chǎn)品（2天1晚）開售不到1分鐘就被搶完下架；開售7分鐘內(nèi)，推出的兩款套餐均已下架，售出數(shù)量為500+。根據(jù)飛豬度假官方旗艦店客服的說法，此次數(shù)量有限，（產(chǎn)品）已經(jīng)被搶完，活動也已結(jié)束。至于下次活動何時開啟，暫未收到具體通知。

根據(jù)OTA平臺公布的信息，此次促銷所涉酒店——三亞海棠灣茅臺度假村精品酒店開業(yè)時間為2023年，由貴州茅臺集團(tuán)投資興建。9月17日晚間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電該酒店詢問活動套餐使用要求及入住細(xì)節(jié)，接線工作人員稱，上述活動并非由酒店推出。“這是飛豬的活動，我們這邊對這個活動不是很清楚，需聯(lián)系飛豬方面的客服。”

在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究咨詢機(jī)構(gòu)景鑒智庫創(chuàng)始人周鳴岐看來，單從價格角度，999元及2999元的價格可能不如一瓶茅臺售價高，活動方推出限量銷售產(chǎn)品意在賺取流量。不過，其認(rèn)為，未來高星酒店追熱點(diǎn)的促銷模式不會很常見。

999元套餐僅有10個名額

“喝醉了，就睡在這兒。”

“住茅臺喝茅臺，都是真茅臺”。

這個周末，“住酒店喝茅臺”的消息刷屏文旅圈。飛豬方面給出的宣傳文案很直接：“購買三亞茅臺度假村指定套餐，飛豬請您尊享品鑒53%vol 500ml飛天茅臺酒1瓶（1晚套餐另加1瓶茅臺干紅）。”

為喝上這口活動方“請”的茅臺酒，不少消費(fèi)者摩拳擦掌，等待搶購。

9月17日20點(diǎn)，兩款“茅臺品鑒之旅”套餐在飛豬旅行平臺開售。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者點(diǎn)擊進(jìn)入銷售鏈接發(fā)現(xiàn)，999元產(chǎn)品（2天1晚）在開售1分鐘內(nèi)就已經(jīng)顯示下架，2999元套餐尚可購買。但在20點(diǎn)7分時，兩款套餐均顯示下架，已售數(shù)量為500+。

根據(jù)飛豬度假官方旗艦店客服的說法，此次活動數(shù)量有限，（產(chǎn)品）已經(jīng)被搶完，活動也已經(jīng)結(jié)束。至于下次何時開啟，暫未收到具體通知。

圖片來源：APP截圖

細(xì)看產(chǎn)品，根據(jù)飛豬度假官方旗艦店的說法，此次推出的套餐共有兩款，均為三亞海棠灣茅臺度假村精品酒店高級大/雙床房及含有茅臺元素的配套產(chǎn)品。

其中，不到1分鐘就被搶完的套餐一售價為999元，僅有10個名額，以付款成功并且在預(yù)約界面實(shí)際預(yù)約成功為準(zhǔn)。套餐包含1晚住宿、次日雙人早餐、茅臺酒店私廚定制3至5人晚餐套餐+茅臺紅酒1瓶、勇士漂流河無限次暢玩+兒童跑跑卡丁車體驗(yàn)1次（10分鐘）+免稅店穿梭巴士。更受外界關(guān)注的是，購買該套餐還能現(xiàn)場品鑒1瓶53度飛天茅臺500ml。與套餐一相比，套餐二并未標(biāo)注銷售數(shù)量上限，售價則高了2000元，多了一晚住宿及一日雙早，雖也可現(xiàn)場品鑒1瓶53度飛天茅臺500ml，但少了1瓶茅臺紅酒。

圖片來源：飛豬“茅臺品鑒之旅”產(chǎn)品介紹截圖

值得注意的是，就算搶購到了套餐，看似“白送”的茅臺喝起來限制還不少。

根據(jù)活動須知，尊享品鑒茅臺僅限住店客人在餐廳堂食，不能與其他房間或其他預(yù)訂渠道同享。套餐內(nèi)所含的晚餐套餐需與茅臺酒一同享用；剩余酒水可自行打包帶走，茅臺酒瓶不可帶走。產(chǎn)品詳情顯示，套餐使用前需提前3天預(yù)約出游日，可出游日期為2023年9月15日至2023年12月31日期間。

業(yè)內(nèi)：未來追熱點(diǎn)的促銷模式在高星酒店中不會很常見

不過，只從價格角度來看，這波搶購成功的網(wǎng)友也是“賺到了”。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究咨詢機(jī)構(gòu)景鑒智庫創(chuàng)始人周鳴岐直言，999元及2999元的價格可能還不如一瓶茅臺售價高，活動方推出限量銷售產(chǎn)品意在賺取流量。

根據(jù)OTA平臺公布的信息，此次促銷套餐所涉酒店——三亞海棠灣茅臺度假村精品酒店開業(yè)時間為2023年，由貴州茅臺集團(tuán)投資興建，占地面積294.5畝，由奢華茅臺尊品酒店、高端茅臺珍品酒店、時尚茅臺精品、旅居茅臺典品酒店、會議中心、水上樂園等配套組成，是一家集住宿、餐飲、會議、旅游、親子娛樂、休閑度假、文化展示、白酒品鑒等功能為一體的多元化度假酒店群。

9月17日晚間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電該酒店詢問活動套餐使用要求及入住細(xì)節(jié)，接線工作人員稱：“這是飛豬的活動，我們這邊對這個活動不是很清楚，需聯(lián)系飛豬方面的客服。”

其實(shí)，此前疫情期間，OTA平臺在線推出促銷款酒旅產(chǎn)品屢見不鮮，不少消費(fèi)者也從最初吐槽先約后用的銷售模式及可使用日期受限，變?yōu)橹饾u習(xí)慣“先囤后用”。但對于大部分消費(fèi)者而言，本次促銷力度具有不小的吸引力，且限量銷售的模式也并不常見。

從市場的角度看，正處于淡季的三亞高星酒店價格確實(shí)很“卷”——一晚400元至500元的房間還配備不少旅游套票，甚至還有一晚200元至300元的五星級酒店產(chǎn)品。“房價是最能反應(yīng)供需關(guān)系的。三亞在此前疫情期間基本沒有受到?jīng)_擊，反而成為遠(yuǎn)途度假目的地的熱門之選。隨著出境游恢復(fù)，會有一定分流，但預(yù)計(jì)也會較2019年同期要好些。”

競爭起量，未來酒旅市場營銷是否會向追逐熱點(diǎn)靠攏？

在周鳴岐看來，未來高星酒店追熱點(diǎn)的促銷模式不會很常見。“首先，酒店房間和快消品的差別很大，客房供給是有限的。若花高成本促銷引流，旺季本就不愁賣，淡季虧本折扣并非長久之計(jì)。”

此外，從以往經(jīng)驗(yàn)來看，大型酒店集團(tuán)或高端酒店品牌很少推出較大折扣或跟進(jìn)熱點(diǎn)進(jìn)行營銷。“高端酒店的目標(biāo)客群對價格并不敏感，這類酒店更偏向打造有黏性的會員體系，會員入住比例很高。因此，提升檔次格調(diào)、保護(hù)品牌口碑、樹立品牌價值是營銷的關(guān)鍵。建立品牌文化需長時間進(jìn)行鍛造，不是短期炒作就可以實(shí)現(xiàn)的。因此未來追熱點(diǎn)這種促銷模式，在高星酒店中不會很常見。”周鳴岐分析稱。