第137屆廣交會開幕當(dāng)天，“到會人數(shù)多到不可思議”，一位參展商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（簡稱每經(jīng)記者）這樣感嘆道。 當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月15日，美國白宮網(wǎng)站發(fā)布的一份針對232條款的“事實(shí)清單”中提到，“中國現(xiàn)在面臨著對進(jìn)口到美國的產(chǎn)品征收最高可達(dá)245%的關(guān)稅”。 然而，第137屆廣交會并未因美國挑起“關(guān)稅戰(zhàn)”而冷清，相反，人氣超高。來自約旦的采購商伊瑪丁·穆斯塔法稱，中國產(chǎn)品能滿足所有市場，不管是物美價(jià)廉的，還是高質(zhì)量的，你都可以找到它。 在美國擁有 1600 多家門店的公司——Harbor Freight，其上海代表處采購管理執(zhí)行總監(jiān)羅伯特接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，他家80%的產(chǎn)品來自中國，美國加征關(guān)稅的做法魯莽且雙輸。 西班牙采購商維亞切斯蘭則認(rèn)為，美國加征關(guān)稅的行為不會持續(xù)太久，否則可能會把美國帶入金融危機(jī)。 1 不降反增 開展第一天 外商到會人數(shù)創(chuàng)歷史新高 4月15日上午，第137屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）開幕第一天，每經(jīng)記者打車從酒店前往展館，原本40分鐘的路程，硬是走了2個(gè)小時(shí)。司機(jī)告訴記者，從早上6點(diǎn)開始，就有客人打車去展館，他來來回回已經(jīng)送了好多趟。 4月15日至19日，第137屆廣交會第一期展會在廣州琶洲展館如期舉辦。本屆廣交會幾乎是在中美經(jīng)貿(mào)摩擦最為嚴(yán)峻的時(shí)刻拉開序幕。但令人不可思議的是，本屆展會并未因美國挑起“關(guān)稅戰(zhàn)”而冷清，相反，在第一天就表現(xiàn)出超高的人氣。 ▲廣交會現(xiàn)場摩肩接踵 每經(jīng)記者 張懷水 攝 根據(jù)主辦方公布的數(shù)據(jù)，截至4月15日17時(shí)，境外采購商本屆累計(jì)線下參會64530人，同比增長8.9%，到會人數(shù)創(chuàng)下歷史同期新高 。 15日上午10時(shí)許，廣交會展館內(nèi)已是人頭攢動。一位參展商向記者表示：“由于外商路途遙遠(yuǎn)，有些客人還需要轉(zhuǎn)機(jī)。往屆展會第一天，人氣并不旺，今年太不可思議了?！? 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者趕在用餐高峰來到展館內(nèi)的用餐處，發(fā)現(xiàn)所有餐廳都在排隊(duì)。麥當(dāng)勞、中餐廳、咖啡廳、甚至衛(wèi)生間，哪里都排起了長隊(duì)。 麥當(dāng)勞會展餐廳總經(jīng)理伍嘉慧透露：“沒到中午飯點(diǎn)，餐廳就爆滿了。廣交會期間，門店的銷量經(jīng)常能達(dá)到一年的峰值?！? 15日當(dāng)天，據(jù)廣交會承辦方中國對外貿(mào)易中心有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，廣交會展館A區(qū)的麥當(dāng)勞是全球瞬時(shí)銷量最高的麥當(dāng)勞門店之一。 根據(jù)中國對外貿(mào)易中心發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，截至4月19日，已有來自全球216個(gè)國家和地區(qū)的148585名境外采購商到會，較去年同期增長20.2%。 2 境外采購商 談美國加征關(guān)稅： 這是一個(gè)魯莽且雙輸?shù)恼? “美國政府加征關(guān)稅的行為最終會導(dǎo)致雙輸，這種魯莽的做法對大家都沒有好處。”羅伯特向每經(jīng)記者表示，我們和中國的供應(yīng)商已經(jīng)有30年的合作歷史，從最早采購日本產(chǎn)品，到中國臺灣，之后就轉(zhuǎn)移到中國大陸。過去10年，以平均每年新增100家門店的速度在增長。 據(jù)公開信息，Harbor Freight是美國領(lǐng)先的工具零售商，目前在美國擁有 1600 多家門店。 “這么長的時(shí)間，我們與中國供應(yīng)商一起成長。所以，我們更希望把這種好的合作方式延續(xù)下去?！绷_伯特進(jìn)一步向記者表示，美國零售商是雇傭人員相對較多的行業(yè)，要有理貨員、收銀員、收貨員和管理人員等，管理一家門店通常需要十幾人，甚至五六十人。人員的工資是很大的支出，所以，我覺得美國零售商碰到的困境是如何重新計(jì)算價(jià)格，新的價(jià)格既能保證不讓銷售下降，還能維持一定的利潤去支付工資和運(yùn)營成本、倉儲成本等。 ▲廣交會現(xiàn)場外商云集 每經(jīng)記者 張懷水 攝 在當(dāng)前關(guān)稅水平下，能不能實(shí)現(xiàn)既不讓銷售下降，又能夠維持利潤？面對每經(jīng)記者的提問，羅伯特坦言，零售商和采購商很難吸收關(guān)稅帶來的成本上升，“我們非常擔(dān)心，一旦調(diào)價(jià)后會打擊消費(fèi)者信心”。 來自西班牙的采購商維亞切斯蘭和羅伯特有相似的看法。他向每經(jīng)記者表示，特朗普加征關(guān)稅的行為，對美國和對美國人民的傷害，比任何時(shí)候都大。“我認(rèn)為，美國政府加征關(guān)稅的行為不會持續(xù)太久，否則可能會把美國帶入金融危機(jī)?！? 維亞切斯蘭向記者透露，美國加征關(guān)稅的行為客觀上已經(jīng)影響到自己所在的公司?！拔覀冊诿绹幸恍I(yè)務(wù)，導(dǎo)致現(xiàn)在從美國進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格越來越高，我們不得不在零售端提高售價(jià)?！? 來自約旦的采購商伊瑪丁·穆斯塔法已經(jīng)參加了20多屆廣交會，作為“老廣交”，他今年將自己的兩位兒子也帶到了廣交會現(xiàn)場。他認(rèn)為，中國產(chǎn)品能滿足所有市場。如果你想要物美價(jià)廉，可以找到它；如果你想要高質(zhì)量，也可以找到它。 穆斯塔法向每經(jīng)記者表示，中國的產(chǎn)品，無論是價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量都是全球第一?！耙恍o知的人，他們只考慮價(jià)格，只考慮他們自己的規(guī)則。你應(yīng)該更多地去考慮哪些是最適合你國家的產(chǎn)品?！? ▲約旦采購商伊瑪丁·穆斯塔法 每經(jīng)記者 張懷水 攝 他告訴記者，自己的兄弟在美國做生意，他現(xiàn)在很苦惱，因?yàn)槿绻麖闹袊M(jìn)口，他必須要付出太多成本，否則產(chǎn)品毫無競爭力。“所以，我建議他從另一個(gè)國家購買中國產(chǎn)品，或許能夠找到更加便宜的?！? 烏茲別克斯坦采購商亞歷克斯向每經(jīng)記者表示，每年，他都會參加廣交會，廣交會是能夠讓他找到完美供應(yīng)商的最佳地點(diǎn)。美國加征關(guān)稅，讓中國供應(yīng)商遭受很大損失，“在這種情況下，廣交會的商品價(jià)格或許會變得更有吸引力，作為采購商，我想過來看一看”。 “貿(mào)易戰(zhàn)對各國經(jīng)濟(jì)而言都不是好事，對世界經(jīng)濟(jì)也會帶來不好的影響。”亞歷克斯說。 3 國內(nèi)供應(yīng)商 加速推進(jìn)全球化布局 江蘇通潤工具箱柜有限公司作為供應(yīng)商，與Harbor Freight已有20余年的合作經(jīng)歷。該公司銷售經(jīng)理孔先生向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，美國市場占公司出口份額的50%左右，與Harbor Freight也已經(jīng)合作了20多年。“即便如此，在當(dāng)前的關(guān)稅水平下，與采購商談判的意義已經(jīng)不大?！? “如果這樣的局面不發(fā)生改變，未來幾個(gè)月，工具箱行業(yè)對美國出口訂單很有可能就降為零了?！笨捉?jīng)理向記者表示，在當(dāng)前關(guān)稅水平下，產(chǎn)品已經(jīng)沒有降價(jià)的空間，談降價(jià)也沒有太大的意義。解鈴還須系鈴人，美國作為掀桌子的一方，要主動尋求解決的辦法，而不是把問題拋給供應(yīng)商。 對于下一步的打算，孔經(jīng)理向每經(jīng)記者透露，公司在泰國設(shè)立了工廠，并拿到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品認(rèn)證，通過這種方式暫時(shí)規(guī)避關(guān)稅的沖擊。“目前，泰國工廠只能完成國內(nèi)20%的產(chǎn)能水平。未來，我們可能會考慮逐步提升至50%，甚至60%?！? ▲廣交會現(xiàn)場外商云集 每經(jīng)記者 張懷水 攝 “美國市場占我們出口份額的20%左右，也是公司出口份額最高的海外單一市場?！鄙綎|星宇手套有限公司一位銷售經(jīng)理徐杰（化名）向每經(jīng)記者表示，公司生產(chǎn)的橡膠手套主要供應(yīng)美國的超市和建筑企業(yè)。盡管公司產(chǎn)業(yè)鏈比較長，但橡膠手套的競爭是很激烈的，利潤空間也不是很高。 “作為供應(yīng)商，我們并沒有考慮去和采購商共同來分擔(dān)關(guān)稅帶來的價(jià)差。”徐杰向記者表示，美國訂單確實(shí)會減少。一方面，我們考慮內(nèi)銷；另一方面，我們幾年前已經(jīng)在越南設(shè)廠，作為公司全球化戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。 徐杰向每經(jīng)記者透露，做轉(zhuǎn)口貿(mào)易已經(jīng)不能規(guī)避美國此次的關(guān)稅制裁，需要拿到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)地證明，也就是所謂的“越南制造”。而東南亞國家對這方面主要的限制就是工序，也就是最終的成品，有多少道工序是在當(dāng)?shù)赝瓿傻?，?dāng)?shù)卣艜o你頒發(fā)產(chǎn)地證明。 每經(jīng)記者在廣交會現(xiàn)場調(diào)查走訪中注意到，當(dāng)前，對于美國市場依賴度較高的外貿(mào)企業(yè)，一方面，企業(yè)選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷；另一方面，則是選擇在海外設(shè)立工廠，將產(chǎn)品組裝搬到國外，嘗試規(guī)避關(guān)稅制裁。而頭部企業(yè)，比如家電行業(yè)，由于全球化布局較早，一定程度上對高關(guān)稅形成了對沖。 4 新風(fēng)向 機(jī)器人專區(qū)魔法原子 拿到數(shù)百張意向訂單 “秘魯、巴西、塞爾維亞、阿爾巴尼亞等國家的采購商，都對我們產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣?！蹦Хㄔ訖C(jī)器人科技有限公司銷售總監(jiān)田罡略顯激動地向每經(jīng)記者表示，我們是第一次來參加廣交會，沒有想到短短幾天收到幾百張意向訂單。一位秘魯?shù)目蛻簦踔猎敢舛嗉狱c(diǎn)錢，把我們展示的樣品機(jī)器人買走。從消費(fèi)和購買力來看，先進(jìn)制造業(yè)并不是歐美采購商的“專利”。 記者注意到，第137屆廣交會第一期以“先進(jìn)制造”為主題，并首次增設(shè)服務(wù)機(jī)器人專區(qū)。參展企業(yè)達(dá)11304家，其中“新三樣”、數(shù)字技術(shù)、智能制造相關(guān)題材參展企業(yè)約3700家。 ▲廣交會現(xiàn)場的機(jī)狗備受矚目 每經(jīng)記者 張懷水 攝 此前的4月15日，在廣交會開幕當(dāng)天，每經(jīng)記者詢問田罡，公司海外目標(biāo)群體聚焦哪些國家？田罡坦言：“說實(shí)話，我們也不清楚海外目標(biāo)群體在哪里?！? 然而，僅僅5天后，記者在廣交會現(xiàn)場再次見到田罡時(shí)，他激動地向記者表示：“太驚喜了，我們收到了幾百張海外客戶的意向訂單，本來是抱著摸索的態(tài)度來的，你看，我們每一位同事都在接待客戶。南美、中東和許多‘一帶一路’沿線國家，都對我們產(chǎn)品很感興趣?！? 同樣在廣交會現(xiàn)場收到驚喜的還有元化智能科技（深圳）有限公司董事長兼總經(jīng)理孟李艾俐，她同樣是第一次參加廣交會。 孟李艾俐向每經(jīng)記者表示，這幾天，超過60%的咨詢客戶來自中東、東南亞、東歐等地區(qū)，許多采購商帶著明確的醫(yī)院或政府項(xiàng)目需求而來。不少客商是醫(yī)院采購負(fù)責(zé)人或區(qū)域醫(yī)療器械代理商，對技術(shù)參數(shù)（如機(jī)械臂精度、術(shù)式適配性）提問極其專業(yè)。 “一位阿拉伯的客商看完公司展示的醫(yī)療器械手術(shù)機(jī)器人模擬操作后，直接和我們談，想要購買10臺?！?孟李艾俐向記者表示，未來非?？春煤Ｍ馐袌龅那熬?。今年，企業(yè)將深耕東南亞市場，并將歐洲高端市場納入長遠(yuǎn)布局。 來自南非的采購商麥克向每經(jīng)記者表示，這幾天一直在服務(wù)機(jī)器人專區(qū)逛，想尋找一些新產(chǎn)品，比如機(jī)器人和電子產(chǎn)品。“這些在我們國家是新事物。與美國和歐洲相比，中國產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是種類多，可挑選的余地非常大。” ▲廣交會現(xiàn)場的人形機(jī)器人 每經(jīng)記者 張懷水 攝 據(jù)商務(wù)部新聞發(fā)言人介紹，從一期參展企業(yè)看，擁有國家級高新技術(shù)、專精特新小巨人、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍等稱號的企業(yè)超5100家。服務(wù)機(jī)器人、VR設(shè)備、零嵌冰箱、雙驅(qū)分艙洗衣機(jī)等新消費(fèi)產(chǎn)品備受關(guān)注，中國“智造”硬核實(shí)力吸引大批采購商參觀洽談。 記者|張懷水 李彪 編輯|蒲付強(qiáng) 易啟江 視覺|劉陽 排版|易啟江