4月23日晚，洽洽食品發(fā)布2024年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司核心業(yè)務(wù)瓜子和堅(jiān)果業(yè)務(wù)韌性十足，增長穩(wěn)健，在渠道精耕、新品拓展以及全球化布局上的成效顯著，增長較快。

公司實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入71.3億元，同比增長約5%，收入規(guī)模創(chuàng)歷史新高；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤8.5億元，同比增長約6%。報(bào)告期內(nèi)，公司加大現(xiàn)金分紅力度，以真金實(shí)銀回饋投資者。公司宣布每10股派發(fā)現(xiàn)金10元（含稅），現(xiàn)金分紅總額達(dá)近5億元。

公司還通過回購股份的方式進(jìn)一步回饋股東。全年累計(jì)現(xiàn)金分紅總額和股份回購總額合計(jì)達(dá)8.2億元，占?xì)w母凈利潤的96.3%。充分體現(xiàn)了公司對股東利益的重視，為股東創(chuàng)造更多價(jià)值，也彰顯了公司持續(xù)盈利能力和穩(wěn)健的經(jīng)營實(shí)力。

核心業(yè)務(wù)品類收入穩(wěn)健增長

2024年，洽洽食品的核心業(yè)務(wù)品類——瓜子和堅(jiān)果業(yè)務(wù)，分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.8億元和19.2億元，同比增長2.6%和9.7%，瓜子毛利率較上年同期增長4.5個(gè)百分點(diǎn)。

據(jù)悉，核心業(yè)務(wù)的增長主要得益于公司持續(xù)推出新品和渠道銷售的拓展。報(bào)告期內(nèi)，公司重點(diǎn)打造打手瓜子第一品牌，同時(shí)推出打手系列產(chǎn)品——打手花生，通過不斷進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，銷售額快速增長。

2024年，洽洽食品推出的榴蓮瓜子等臭門真經(jīng)系列瓜子、茶衣瓜子、意式火腿風(fēng)味堅(jiān)果仁、RICO盒馬禮盒等產(chǎn)品，就深受年輕消費(fèi)者喜愛。其中，有機(jī)核桃仁、意式火腿風(fēng)味堅(jiān)果仁還入駐了山姆，受到消費(fèi)者熱捧。公司高端瓜子產(chǎn)品“葵珍”通過高端會員店、精品超市等新渠道的拓展，銷售額持續(xù)增長。

西南證券指出，紅袋產(chǎn)品渠道精耕下沉和藍(lán)袋口味拓展持續(xù)放量，整體渠道拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)了收入增長。華鑫證券點(diǎn)評，公司營收穩(wěn)健增長，春節(jié)出貨口徑表現(xiàn)平穩(wěn)，堅(jiān)果禮盒同比增長，高端瓜子“葵珍”市場規(guī)模持續(xù)提升。

成本控制上，通過供應(yīng)鏈的深耕細(xì)作，使得管理和效益不斷提升。2024年12月，公司包頭洽洽堅(jiān)果休閑食品擴(kuò)建項(xiàng)目建成投產(chǎn)，為公司發(fā)展產(chǎn)能提供支撐。

全資子公司內(nèi)蒙古華葵農(nóng)業(yè)還與科研院所、種子公司開展葵花種子聯(lián)合研發(fā)和推廣合作，在海外進(jìn)行葵花籽的試種，與內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)科學(xué)院成立向日葵產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，促進(jìn)向日葵新品種推廣和新技術(shù)應(yīng)用。

品牌年輕化上，公司強(qiáng)化“快樂就要洽洽洽”的品牌新主張，通過“音樂節(jié)”“嗑瓜子大賽”“微短劇”等多樣化形式增強(qiáng)消費(fèi)者心智。為了讓消費(fèi)者更加了解洽洽，公司在新疆阿勒泰地區(qū)成功舉辦了一年一度的葵花節(jié)，開啟了深入全產(chǎn)業(yè)鏈的溯源之旅。為提高公眾對堅(jiān)果營養(yǎng)的認(rèn)知，聯(lián)動(dòng)中國營養(yǎng)學(xué)會制作堅(jiān)果營養(yǎng)科普系列視頻，提升公眾對堅(jiān)果營養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)知；攜手中國營養(yǎng)學(xué)會發(fā)起“合理膳食，堅(jiān)果營養(yǎng)校園行”行動(dòng)，把堅(jiān)果營養(yǎng)送進(jìn)課堂，守護(hù)新生代的健康成長。

全渠道全場景覆蓋打通增量市場

作為一家面向C端消費(fèi)者的品牌，洽洽食品在報(bào)告期內(nèi)持續(xù)推進(jìn)全渠道和全場景覆蓋，以持續(xù)點(diǎn)燃增量市場。

據(jù)悉，截至2024年底，洽洽食品的服務(wù)終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過49萬家，覆蓋了廣泛的線下渠道網(wǎng)絡(luò)。

公司還探索線下新場景，在傳統(tǒng)消費(fèi)場景外，借助零食量販店、會員店通過不斷推出新品。據(jù)公司高管在2024年10月的投資者關(guān)系活動(dòng)中透露，洽洽食品2024年8月和9月在量販零食渠道的單月銷售額已經(jīng)近5000萬元。

公司積極拓展特通渠道與線上電商平臺，如美團(tuán)、拼多多、盒馬等，同時(shí)探索社交電商與直播帶貨，適應(yīng)零售渠道的多元化趨勢。

公司還進(jìn)一步拓寬海外渠道，持續(xù)深耕東南亞市場，并在加拿大市場進(jìn)駐Costco渠道，通過增加品類和新產(chǎn)品、拓展渠道網(wǎng)店、開展品牌創(chuàng)新推廣等，海外銷售持續(xù)增長。

2024年，出海風(fēng)潮起，洽洽食品再度增大海外市場開發(fā)力度，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.7億元，同比增長10.3%。公司還專門設(shè)立海外事業(yè)部，負(fù)責(zé)國際市場的開拓和銷售。目前產(chǎn)品主要出口到泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞、美國、加拿大等國家和地區(qū)。

據(jù)悉，洽洽食品自2008年出海以來，已成功推廣到海外近70個(gè)國家和地區(qū)，深受海內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。2024年5月10日，洽洽食品一舉斬獲“2024外國人喜愛的中國品牌”，展現(xiàn)了中國品牌的獨(dú)特魅力和全球競爭力。

2024年11月，駐華外交官探訪洽洽食品透明工廠，身臨其境體驗(yàn)洽洽食品智能化生產(chǎn)流程和嚴(yán)格的質(zhì)量控制。據(jù)了解，洽洽食品在全球擁有100多萬畝自有種植基地，11座自有工廠，駐華外交官們對洽洽在全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、智能制造、品質(zhì)管控、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、社會責(zé)任等方面表達(dá)了充分的肯定。

深耕萬億休閑食品市場盡顯韌性

洽洽食品聚焦核心業(yè)務(wù)穿越周期，在萬億休閑食品賽道中跑出“韌性增長”曲線。

據(jù)了解，國內(nèi)休閑食品市場規(guī)模已超過萬億元，呈現(xiàn)出長期穩(wěn)定增長的態(tài)勢。休閑食品的消費(fèi)群體廣泛，包括兒童、青少年、成年人及老年人等全年齡段，不同消費(fèi)群體的需求呈現(xiàn)出個(gè)性化、定制化、多樣化的特點(diǎn)。洽洽食品捕捉不同人群的細(xì)分需求，推出低糖堅(jiān)果、益生菌瓜子等新品。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，當(dāng)期研發(fā)投入為7568.4萬元，同比增長17.2%。

洽洽食品認(rèn)為，消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的平衡的同時(shí)，對產(chǎn)品成分關(guān)注度也不斷提高，更傾向于那些帶有清潔標(biāo)簽、成分天然簡單、無過多添加劑的產(chǎn)品。而洽洽食品多次斬獲大獎(jiǎng)、獲得殊榮，并多次主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草制定或參與，正是對洽洽食品品質(zhì)力、產(chǎn)品力的一種強(qiáng)有力說明。

2024年10月，洽洽食品的風(fēng)味瓜子系列一舉斬獲2024中國旅游商品大賽金獎(jiǎng)。

今年4月11日，工業(yè)和信息化部發(fā)布首批中國消費(fèi)名品名單，在這份聚焦“中國制造”品質(zhì)升級的權(quán)威榜單中，洽洽食品是堅(jiān)果行業(yè)唯一入選該榜單的品牌，這一認(rèn)證不僅是對洽洽食品堅(jiān)果業(yè)市場地位的確認(rèn)，也更加凸顯了其長久堅(jiān)守的“品質(zhì)+品牌”戰(zhàn)略在行業(yè)同質(zhì)化競爭中的獨(dú)特價(jià)值。

2024年，洽洽食品積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，報(bào)告期內(nèi)，洽洽食品參與發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)有10項(xiàng)，主導(dǎo)和參與制定或修訂的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)共計(jì)15項(xiàng)。

從國民瓜子到全球，洽洽食品以“瓜子+堅(jiān)果”雙引擎驅(qū)動(dòng)營收與凈利潤跨越式增長，并推動(dòng)休閑食品向價(jià)值競爭發(fā)展。未來，隨著供應(yīng)鏈效率持續(xù)提升、品牌年輕化深化、全渠道布局加速，洽洽食品有望成為“中國質(zhì)造”走向世界的又一標(biāo)桿。

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