每經(jīng)記者 宋美璐  丁舟洋    每經(jīng)編輯 楊夏    

縱使經(jīng)歷輿論爭議，五月天仍以多元商業(yè)生態(tài)維持其市場熱度。4月29日，星巴克與五月天的合作款正式上線，再次證明了這一老牌樂團(tuán)的“吸金力”。

4月28日清晨，五月天與星巴克聯(lián)名款“星杯”在限定會(huì)員通道開啟預(yù)售，瞬間售罄。線下門店甚至出現(xiàn)粉絲6點(diǎn)搶貨、搶到貨取不了貨的現(xiàn)象，相關(guān)商品甚至在二手平臺(tái)上被炒至原價(jià)近兩倍。上線首日，這款聯(lián)名杯子在市場上“一貨難求”。星巴克聯(lián)名案例印證了IP（具有商業(yè)價(jià)值和可開發(fā)性的創(chuàng)意內(nèi)容）跨界對消費(fèi)品商業(yè)價(jià)值的強(qiáng)大助推力。

從熒光棒、手辦，再到服飾、玩偶??五月天可謂做到了“粉絲經(jīng)濟(jì)”的全方位變現(xiàn)，明星IP商業(yè)化又該如何平衡好“收割情懷”和新業(yè)態(tài)培育？

圖片來源：星巴克官方微博

“一邊說著這杯子也不是非要不可，一邊心想‘死手’你快點(diǎn)??！”

4月28日，據(jù)星巴克消息，五月天成為星巴克夏日大使，五月天主唱阿信（陳信宏）創(chuàng)立的品牌STAYREAL與星巴克推出聯(lián)名系列產(chǎn)品上線，包括玻璃杯、保溫杯、卡包、行李牌等，當(dāng)天星巴克僅針對金星、鉆星會(huì)員開放提前搶購，星杯、玻璃杯單個(gè)售價(jià)為199元，保溫杯單個(gè)售價(jià)為249元。價(jià)格不菲，但仍然上線即售罄。

早晨6點(diǎn)，粉絲張曼軍（化名）拿出“搶五月天演唱會(huì)門票的架勢”守在星巴克App前，目標(biāo)是拿下星巴克與STAYREAL聯(lián)名的兩款杯子。張曼軍告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，6點(diǎn)31分，他如愿在App上搶到了這兩款杯子，但當(dāng)他去線下指定門店取貨時(shí)，卻被店員告知沒貨了，只能向他退款處理。

店員向張曼軍表示，今天該門店只到了六個(gè)杯子，因?yàn)橄到y(tǒng)的原因，實(shí)際庫存與消耗庫存不符，導(dǎo)致客人可以點(diǎn)單，但無法給到商品。而且張曼軍所在的城市門店該產(chǎn)品都已售罄，所以也無法調(diào)貨，這讓他十分失望。

社交媒體平臺(tái)上，彌漫著五月天歌迷們的搶購熱情。“6點(diǎn)起床蹲了，牛馬打工人都沒試過這么早！瞬間無！好不容易鎖住個(gè)都付款失?。?rdquo;“能順利買到喜歡的聯(lián)名真的太開心了！演唱會(huì)沒搶到票的運(yùn)氣都給這里了！”“一邊說著這杯子也不是非要不可，一邊心里想，‘死手’你快點(diǎn)?。?rdquo;

雖然社交媒體上粉絲表示6點(diǎn)起床蹲點(diǎn)搶，依舊“秒沒”，但很快聯(lián)名商品就在二手市場被翻倍溢價(jià)轉(zhuǎn)售。

4月29日正式發(fā)售日，上午11時(shí)許，記者來到北京一家星巴克店，店內(nèi)STAYREAL聯(lián)名杯子、卡包、行李牌等都已售空，點(diǎn)餐牌上寫著五月天的歌詞。店員表示，該店行李牌只有10個(gè)，一大早就已經(jīng)有粉絲前來排隊(duì)，“比我來得都早”。

聯(lián)名產(chǎn)品 圖片來源：星巴克官方微博

此外，二手市場上也出現(xiàn)了這兩款聯(lián)名杯子的溢價(jià)售賣，原價(jià)一個(gè)只要199元的玻璃杯在二手App上被賣家掛出360元、389元不等的價(jià)格。

對此，星巴克中國回應(yīng)稱：“由于商品數(shù)量有限，兩款聯(lián)名星杯的確快要售罄了。為了讓更多朋友們可以購買到心儀的商品，我們已經(jīng)在加緊補(bǔ)貨。”

從熒光棒到咖啡，一根胡蘿卜如何撬動(dòng)五月天商業(yè)矩陣？

去年以來，小紅書上悄然流行起一種獨(dú)特的“身份標(biāo)志”——在昵稱后掛上胡蘿卜符號(hào)。這個(gè)看似隨意的符號(hào)，實(shí)際上是五月天粉絲（又稱“五迷老師”）間的默契。

這一現(xiàn)象流傳源自五月天主唱阿信在小紅書注冊的小號(hào)頭像中的“胡蘿卜”元素。粉絲們迅速跟進(jìn)，將胡蘿卜作為彼此識(shí)別的符號(hào)，并被設(shè)計(jì)進(jìn)入了五月天巡演的概念里，進(jìn)一步也出現(xiàn)在了五月天主唱阿信的品牌STAYREAL旗艦店和線下快閃店中。

STAYREAL品牌由五月天主唱阿信與設(shè)計(jì)師不二良于2007年共同創(chuàng)立，天眼查顯示，其母公司銳耳創(chuàng)作股份有限公司，其董監(jiān)事信息有4人，其中持股人為陳柏良和陳信宏，有六個(gè)分公司。此外，STAYREAL也在天貓開設(shè)了旗艦店。

記者發(fā)現(xiàn)，不到一年的時(shí)間，STAYREAL天貓旗艦店中的胡蘿卜主題周邊已成為銷售爆款。胡蘿卜玩偶吊飾（售價(jià)199元）和胡蘿卜抱枕（售價(jià)159元）分別位列店鋪熱銷榜一二位，兩款產(chǎn)品累計(jì)銷售超過12萬件，據(jù)此計(jì)算，產(chǎn)品總銷售額合計(jì)已經(jīng)突破2188萬元，而這僅僅是線上店鋪的銷量。

伴隨著演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的興起，現(xiàn)在的演唱會(huì)創(chuàng)收已不再單純依靠門票收入，而是打造完整消費(fèi)鏈條，包括餐飲、周邊、快閃店、地標(biāo)打卡等，這些衍生產(chǎn)業(yè)也在成為明星IP變現(xiàn)的重要渠道。

五月天在演唱會(huì)的經(jīng)濟(jì)鏈條帶動(dòng)效應(yīng)尤為顯著。不管是成員親自上身的衣服還是被設(shè)計(jì)到演唱會(huì)中的各種元素，都成為其產(chǎn)品天然的帶貨場。在STAYREAL官方旗艦店產(chǎn)品分類里有一個(gè)演唱會(huì)系列，除了熒光棒之外，還會(huì)售賣主唱阿信在演唱會(huì)上穿過同款衣服，其中T恤售價(jià)普遍在300元左右。

圖片來源：STAYREAL官網(wǎng)截圖

而五月天也是國內(nèi)較早將演唱會(huì)熒光棒變?yōu)樽誀I生意的歌手，其2.0版本的熒光棒目前單支售價(jià)140元，這也是五月天演唱會(huì)的“標(biāo)配”，目前僅在STAYREAL旗艦店銷量就超8000個(gè)。

與此同時(shí)，五月天在各地巡演期間同步開設(shè)的STAYREAL PARK快閃店，也成為粉絲們的“朝圣地”。“五迷看演唱會(huì)的固定行程就是去STAYREAL排隊(duì)先買點(diǎn)什么。”一位“五迷老師”告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“穿STAYREAL看演唱會(huì)成為一種粉絲們約好的儀式感。”

官網(wǎng)顯示，STAYREAL在潮流、時(shí)尚、創(chuàng)意、藝術(shù)和餐飲領(lǐng)域全方位發(fā)展，還推出了多個(gè)子線，包括女性品牌ROCKCOCO等。此外，STAYREAL還賣起了咖啡，2011年起開設(shè)StayReal Café咖啡館，以上海店為例，大杯拿鐵售價(jià)約為38元/杯。從演唱會(huì)演出到各種消費(fèi)業(yè)態(tài)，五月天可謂做到了“粉絲經(jīng)濟(jì)”的全方位變現(xiàn)。

實(shí)際上，明星跨界潮牌并不罕見，如王嘉爾的TEAM WANG、白敬亭的Goodbai、潘瑋柏的NPC、黃子韜的YKYB等均在市場上有一定聲量。但與早年明星餐廳潮流類似，能夠真正走出粉圈、常青的并不多，也有不少品牌因品質(zhì)問題和價(jià)格爭議陷入“割韭菜”質(zhì)疑，如歐陽娜娜的Nabi品牌因售價(jià)998元一件的浴袍一度成為負(fù)面案例。

值得注意的是，粉絲為品牌買單的出發(fā)點(diǎn)也正在發(fā)生變化。從單純“賣演唱會(huì)周邊”，到自然融入日常消費(fèi)場景，五月天和STAYREAL的打法已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)售賣向“軟性植入”的轉(zhuǎn)變。胡蘿卜符號(hào)的快速流行，也印證了如今的粉絲經(jīng)濟(jì)正步入“內(nèi)容即商品、情感即購買力”的新階段。