上述合生創(chuàng)展人士表示，“樂透”聯(lián)盟平臺(tái)不但是合生創(chuàng)展一家房企聯(lián)合其他九大商家相互滲透資源的平臺(tái)，也是加入這一平臺(tái)的單一個(gè)體可以實(shí)現(xiàn)“一站式”多元化消費(fèi)的線上線下平臺(tái)，可以得到天貓上都沒有的優(yōu)惠。而其他行業(yè)的成交額可以反哺部分合生創(chuàng)展銷售，合生創(chuàng)展的成交額也可以分流一部分反哺其他商家。

簡(jiǎn)言之，正如該人士所示，即使加入這個(gè)平臺(tái)的客戶現(xiàn)在不買房，也是合生創(chuàng)展的潛在購房者，這是爭(zhēng)搶客戶終端的平臺(tái)。他認(rèn)為，今年是房企營銷模式變革元年，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶給這個(gè)時(shí)代最大的變化是讓信息變得透明。此前在信息不對(duì)稱的情況下，投資客們將錢投向了房地產(chǎn)行業(yè)，但現(xiàn)在資金開始向其他行業(yè)分流，甚至倒逼開發(fā)商為了搶奪投資客，不得不重視客戶體驗(yàn)。

合生創(chuàng)展高層坦言，“我們花了一個(gè)多月時(shí)間籌劃搭建這個(gè)平臺(tái)，其實(shí)是被市場(chǎng)逼的”。他表示，以前賣房打一個(gè)好廣告，設(shè)計(jì)一個(gè)好“調(diào)性”就能賣掉，現(xiàn)在顯然不行。線上的“流量”和用戶黏性成為房企必須搶奪的資源。而在未來，“我們不排除購房者可以在互聯(lián)網(wǎng)上下單，開發(fā)商或許可以用3D打印技術(shù)接單蓋房”。

“如果你還把互聯(lián)網(wǎng)思維當(dāng)做房地產(chǎn)企業(yè)營銷的噱頭，而不是經(jīng)營思路的一種嘗試和轉(zhuǎn)變，那么你既有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可能在瞬間就會(huì)改變甚至被逆轉(zhuǎn)。”一位不愿具名的一線房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)思維介入房地產(chǎn)營銷，初期可能是從噱頭開始，但逐漸將釋放改變行業(yè)既有競(jìng)爭(zhēng)格局的力量。

營銷成本轉(zhuǎn)化為讓利額

值得注意的是，合生創(chuàng)展2004年就實(shí)現(xiàn)了百億元銷售額，但直至現(xiàn)在，公司近10年的銷售額絕對(duì)值都沒有太大變化。“合生創(chuàng)展掌舵人朱孟依的經(jīng)營戰(zhàn)略是深耕一線城市，不是拿一塊地快速開發(fā)而賣掉，快速周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略已經(jīng)讓很多開發(fā)商后悔了?，F(xiàn)在，這些房企開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目的結(jié)轉(zhuǎn)利潤已經(jīng)不足以再拿一塊地。”合生創(chuàng)展內(nèi)部人士向記者表示，所以慢周轉(zhuǎn)、注重高利潤是合生創(chuàng)展的發(fā)展戰(zhàn)略。